《戴德梁行中国赣州和富万盛摩尔商铺项目营销策划报告》(50页).rar 目　　　　录 前　　言 一、项目特性(SWOT)分析-------------------------------------------　5-12 1、项目基本资料------------------------------------------------5 2、项目概况---------------------------------------------------　5 3、优势分析---------------------------------------------------　6 4、弱势分析---------------------------------------------------　9 5、机会点-----------------------------------------------------　10 6、阻力点-----------------------------------------------------　11 7、如何提升项目价值空间？-------------------------------------　11 二、客户群分析--------------------------------------------------　12-15 1、 区域来源预估----------------------------------------------　12 2、 居民购买力分析--------------------------------------------　12 3、 消费心理分析----------------------------------------------　14 4、 目标对象预估----------------------------------------------　14 三、项目定位----------------------------------------------------　16-29 1、 主题概念定位----------------------------------------------　16 2、 经营业态及主题风格定位------------------------------------　21 3、 客户群定位------------------------------------------------　28 四、销售策略----------------------------------------------------　30-39 1、 营销策略--------------------------------------------------　30 2、 销售组织--------------------------------------------------　34 3、 销售日常工作----------------------------------------------　35 4、 佣金结算制度----------------------------------------------　36 5、 销售后续服务----------------------------------------------　37 6、 销售中心--------------------------------------------------　37 五、总体推广思路------------------------------------------------　40-48 1、 引导期----------------------------------------------------　40 2、 认筹期----------------------------------------------------　43 3、 初销期----------------------------------------------------　45 4、 强销期----------------------------------------------------　46 六、公共策略----------------------------------------------------　49-50 1、 定期促销--------------------------------------------------　49 2、 投资讲座--------------------------------------------------　50 3、 新闻发布会------------------------------------------------　50 4、 和富公益事件活动------------------------------------------　50 附件部分：市场分析---------------------------------------------- 1、宏观经济形势-------------------------------------- 2、赣州市商圈现状------------------------------------