《2008年内江市和一新型建材公司加气砼砌块项目营销策划报告书》(162页).rar 目　录 前　言 1 摘　要 2 第一部分　态　势 4 一、房地产市场态势分析 5 （一）宏观调控下的房地产市场 5 （二）成都房地产市场 8 （三）重庆市场 15 （四）内江市场 18 （五）自贡市场 20 二、墙体材料的发展趋势 22 三、加气砼砌块的现状 29 四、新型墙体材料发展的政策 33 第二部分　市场分析 36 一、区域内主要墙体材料市场的现状 37 （一）墙体材料市场需求 37 （二）区域内加气砼砌块市场供应量 37 （三）市场竞争格局 37 （四）鼓励和支持新型墙材 38 二、区域内的市场容量及需求分析 38 （一）市场容量 38 （二）地震灾后对防震要求产生的市场需求 39 三、区域内竞争对手分析 39 （一）生产设备及工艺： 40 （二）营销推广 40 （三）价格体系 40 第三部分　公司自身产品特点 41 一、产品差异化 42 （一）差异化拓宽市场 43 （二）差异化战略定位是企业的战略核心 44 二、和一产品差异化特点 45 （一）核心差异 46 （二）竞争差异 47 （三）外延差异 48 三、市场上的优势 49 （一）市场要点及机会 49 四、施工问题解决方案 52 （一）加气砼应用中存在的问题及其原因 52 （二）施工问题及解决方案 52 第四部分　SWOT分析 58 一、概念 59 二、SWOT分析的理由 60 三、产品SWOT分析 61 （一）优势分析 61 （二）劣势 63 （三）机会 65 （四）威胁 66 第五部分　营销策略 69 一、形象篇 70 （一）形象定位 71 （二）产品包装 74 （三）价值包装----差异化优势 76 二、定价策略篇 78 （一）调　研 79 （二）常见的定价方法 79 （三）常用的定价策略 80 （四）定价策略选择 80 三、销售策略篇 84 （一）高效、多元化销售渠道的的模式 84 （二）渠道选择 85 四、推广策略篇 86 （一）大型推广会议、公关活动 86 （二）政府推动 86 （三）设计单位推荐 86 （四）专家论证 86 （五）网络渠道推广 86 （六）专业杂志推广 87 （七）建材市场推广、公关活动 87 （八）高校实习基地（如重大建筑学院、交大建筑学院等） 87 （九）灾后市场的推广策略 87 五、服务保障篇 88 第六部分　品牌建设 90 一、品牌概念 91 （一）品牌的基本特征 91 （二）品牌的核心优势 91 （三）品牌的沟通作用 92 二、品牌价值 92 （一）品牌价值支撑体系 92 （二）品牌的价值构成要素 93 （三）有无品牌的区别 95 （四）附品牌价值表 95 三、加气砼砌块产品品牌诊断 97 （一）加气砼砌块品牌现状 97 （二）加气砼砌块品牌特点 97 （三）加气砼砌块行业普遍存在的品牌误区 98 四、品牌定位 99 （一）品牌定位的核心STP 99 （二）品牌定位的策略 99 （三）本公司品牌定位背景因素 100 （四）本产品定位 101 五、品牌战略 103 （一）权威强占战略 103 （二）整合品牌管理战略 106 六、宣传推广策略 106 （一）宣传推广总战略：整合品牌营销传播 106 （二）整合品牌营销传播分解 107 （三）宣传推广基本构架 108 （四）整合行销推广手段选择 109 （五）品牌包装策划 110 （六）整合行销推广策略战术分解 112 （七）品牌宣传推广周期 113 七、广告策略 114 （一）广告推广原则 114 （二）确立广告目标应考虑的因素（6M法） 114 （三）完整的广告策略4要素 114 （四）广告创意表现策略 114 （五）阶段性广告策略 115 第七部分　企业发展战略 117 一、战略规划 118 （一）企业生存期 119 （二）企业成长期 120 （三）企业发展期 120 二、发展策略 120 （一）规模化战略 121 （二）合作战略 122 （三）关联战略---与砂浆厂家结合 123 第八部分　风险分析与对策 125 一、政策风险及其对策 126 二、市场风险及其对策 127 三、竞争风险及其对策 127 四、管理风险及其对策 128 五、经营风险及其对策 128 六、财务风险及其对策 129 第九部分　结论 130 第十部分　建议及附件 132 一、公司目前状况 132 二、新闻报道与媒体采访 133 三、立项书 134 四、市场调研数据(部分) 135 五、图片资料 137 六、施工图示参考 138 七、参考文献 140 第十一部分　后续工作内容 142 一、近期工作内容 143 二、必要的工作内容 143 三、参考工作内容： 144 　 前　言 营销策划是项目执行的前端思路构想，是系统执行项目的框架和前提。对项目的计划、组织、执行与控制起着系统性的指导作用。 本营销策划书是在市场调查的基础上，结合企业自身特点和企业所处区域位置等多种因素前提下做出的。具有针对性和唯一性。 策划书中有关资料是根据市场反馈、网络收集、行业杂志以及专家访谈所获得的，真实可靠。部分推断所得数据，持谨慎原则不夸大。 参与本次营销策划书的共有9人，策划经理1名负责总体筹划，高级策划师4名负责各个板块的方案撰写，市调人员4名负责对市场继续摸底。 本策划书作为四川内江电力实业（集团）有限公司及内江市和一新型建材有限责任公司加气砼砌块项目的执行指导书，属商业机密，所有权属于四川内江电力实业（集团）有限公司和内江市和一新型建材有限责任公司。其所涉及的内定和资料只限于投资者四川内江电力实业（集团）有限公司和内江市和一新型建材有限责任公司使用。