《酒水经销商管理资料集合》(3个doc).rar 酒水经销商的10个赢利模式 赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的游击战术，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，提高成套配送能力，使客户得到＂一站式服务＂，增强对客户的掌控力。 利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。由于公司产品在渠道上进行了＂互补＂，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源。 第二模式：多元化规模盈利 经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。占有率、销售量、销售额是实现规模盈利的三大途径。 第三模式：渠道盈利 掌控终端，形成渠道壁垒，建立自营网络，树立品牌形象等等，经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持渠道的忠诚。 第四模式：信誉品牌盈利 经销商的信誉度和美誉度是无形资产，信誉源于承诺和服务　，表现为信用口碑和经营口碑。 信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。　 第五模式：跟进盈利