南京银河国际广场整体计划(doc　36).rar 目　　　　　　　　录 一、 项目整体定位………………………………3 w 目标客户定位 w 形象定位的核心 w 概念定位的来源 二、 营销推广策略………………………………6 w 宣传推广目标 w 宣传推广的有效通路 w 费用编排及媒体组合 w 分阶段广告策略 三、 价格策略……………………………………15 w 定价原则 w 定价方法的选择与确定 w 价格定位建议 w 价格策略 w 付款方式及优惠政策 四、 销售策略……………………………………20 w 销售开盘的时机选择 w 现场展示中心的设立 w 销售控制 w 销售组织 五、 公关及促销活动建议………………………24 六、 裙楼推广及招商……………………………27 七、 写字楼客源的开发及发展…………………30 八、 需集团支持的工作…………………………35 一、 项目整体定位 根据银河国际广场物业客观条件，以及公司对项目的总体操作思路，项目整体定位：南京标志性建筑、湖南路商圈第一高楼，裙楼定位为旗舰型中高档综合百货公司，主楼定位为标志性高档次写字楼。