2007年西安大唐不夜城项目营销策略方案(pdf　58).rar 目录 一、　营销目标...................................................................................................................　4 （一）、A　地块产品类型：................................................................................................　4 （二）、市场营销原则........................................................................................................　4 （三）、本案要旨：............................................................................................................　4 二、营销定位.......................................................................................................................　5 （一）、市场概况................................................................................................................　5 （二）、A　区块项目综合分析............................................................................................　8 （三）、定位.......................................................................................................................　8 三、营销策略.....................................................................................................................　11 （一）、市场划分..............................................................................................................　11 （二）、现场包装..............................................................................................................　12 （三）、价格策略..............................................................................................................　14 （四）、产品策略..............................................................................................................　14 （五）、营销策略..............................................................................................................　15 （六）、促销策略..............................................................................................................　24 四、营销执行.....................................................................................................................　26 （一）、产品资讯整合......................................................................................................　26 （二）、销售工具..............................................................................................................　27 （三）、销售控制..............................................................................................................　30 （四）、销售方法..............................................................................................................　32 （五）、营销推进..............................................................................................................　33 五、＂大唐不夜城＂品牌推广定位及策略.....................................................................　40 （一）、品牌推广定位......................................................................................................　40 （二）、传播人群定位......................................................................................................　40 （三）、传播策略定位......................................................................................................　41 （四）、整合传播推进......................................................................................................　42 附：大唐不夜城A　地块价格体系.....................................................................................　44 一、影响或决定商铺价格的主要因素.............................................................................　44 二、商铺价格的确定方法.................................................................................................　45 （一）、成本加成法（成本导向定价）..........................................................................　45 3 西安大唐不夜城营销策划　＆＃9168；January　2007 （二）、租金参照法（需求导向定价）：......................................................................　45 （三）、　随行就市定价法（竞争导向定价）.................................................................　45 三、A　地块商铺平均价格的设定......................................................................................　46 （一）、成本加成法计算...............................................................................