[天逸名都]广告推广策划 明高广告 2003年9月 产品优势提炼 我们的核心概念 如何结合销售，成功塑造？ 媒体费用组合 本次提案主要任务 找到最有销售力的卖点 第一篇章：产品优势提炼 享有天河北繁华生活，近白领上班区 百佳超市等便利配套 旺中带静的位置 与多个优质楼盘比邻，生活高尚 本项目主要优势点： 小面积为主的户型比例，总价低，出货快 投资价值高 会所、园林、门前广场等自有配套 望都市景观开扬 …… 其中最具销售力的卖点： 天河北雅尚迷你尊宅 都市核心位置+罕有公寓式小户型 明确强调：地理位置、品质、小户型 一种能形成市场亮点的表达方式 第二篇章：我们的核心概念 我们对哪些人说话？ 为了达到短、平、快销售目的广告必须能迅速形成市场口碑和亮点首先必须以一个独特的概念取胜 都市摩卡 CITYMOKA 解说：运用白领熟悉的时尚生活元素，形成浓烈的都市感和个性 生活如同一杯摩卡咖啡，滋味香醇而丰富 本概念可视为子品牌命名 我们的核心概念： 一切都很对味 我们的核心广告语： 摩卡 MOKA 解说：用强化个性的口号，与目标买家形成共鸣 “对味”的生活观念，将形成新白领层独树一帜的生活标准 核心内涵演示： （天河北雅尚迷你尊宅） 都市摩卡 宣传口号：一切都很对味 形成独特的 “对味生活方式” LOGO设计： 塑造鲜明而有号召力的市场形象 第三篇章：如何结合销售，成功塑造？ “对味生活方式”出现 结合小户型内部认购的销售信息 引起悬念 核心内容构成：地理位置、核心概念、定位 如何铺垫？ 内部认购硬广设计 本阶段物料及其他配合： 现场包装： 龙口东路入小区位置增加指示系统 道路安放T型旗活跃销售气氛 楼体挂条幅 围墙展示LOGO、广告语、卖点 售楼部、售楼通道以“对味生活”的概念全面包装 个性化的样板间装修 （包括展板、背景板、吊旗、摆设等） 销售资料：现场完善楼书、单张、平面图等其他销售资料 在天河地铁口、公交站、写字楼等白领出入位置派单张 在天河区夹派夹报 户外广告：灯旗、户外喷画 如何正式亮相？ 以“选择一种对味的生活方式”传达综合形象 结合有力度的销售措施走热市场 核心内容构成：核心概念、综合卖点、定位 公开发售硬广设计 新闻炒作建议： 1。天河北小户型热度解秘 令投资客户充分信服 2。都市摩卡——感觉对味，诱惑难敌 令白领充分关注 建议紧抓公开发售的轰动性 与《南方都市报》联合进行炒作，或发布软性文章 炒作方向建议如下： 如何展开？ 用目标买家口吻的语言 深入“对味生活”的内涵 核心内容构成：地段、配套、小户型等具体卖点 延续期硬广设计 表现天河北气质 表现生活配套 第四篇章：媒体费用组合 如何将项目传播得更有效率？ 传播费用安排 报 纸 85% 杂志10% 媒体投放量 电台 5% 费用较少，可覆盖部分投资客户，并增加项目知名度 作为主力宣传渠道覆盖大部分客户 可选择一些时尚期刊作形象宣传 报纸投放量 其他可选择媒体 主流网站：网易、南方网、满堂红（房产频道） 期刊杂志：城市画报、周末画报、生活元素 提案结束！ 谢谢观看！ 预祝销售取得圆满成功！