前言

走过3月，发现之旅可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，

一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻

人完成了了不起的成绩。但是，我们现在还只完成了发现之旅总销售量的一半

还不到，今天的喜悦和成果是二期更加奋发的动力。4——7月，优势与挑战并

存，是迈向胜利的最后一个关键。

第一部分：市场营销环境分析

市场竞争态势动态分析

区域价值得到市场普遍认同，市场呈现供销两旺。

由于受市场成交火热的影响，新增开发量呈急速增长阶段，市场潜在竞争压力大。.
大华现代城以“尊贵生活”的市场定位，加上自身独特的区位优势，成为淮北楼市的高端品牌，在商铺、住宅两方面均可以对发现之旅形成正面威胁。

华松现代花园以“城市画卷生活”的市场定位，主打小区的品质生活，在当地楼市市场具有较强的竞争力。

温哥华城以“离尘不离城”的住宅环境定位，倡导提前享受“淮北新城”居住生活的新时代，侧重自身楼盘整体优势的营造，加上性价比方面的优势，成为当地楼盘竞争的一大强势品牌。

从片区总体房地产市场走势看目前尚处于产品竞争阶段，完善自身素质几乎是所有中高档楼盘的共同模式。

不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段。

但随着竞争的加剧，项目产品表面素质将不再具备长久的竞争优势，项目品牌及企业品牌将是市场未来几年的发展态势。

本案一期推广效果分析

目前发现之旅在淮北已成为一个较具差异化的楼市品牌，在当地目标消费群心目中的品牌认知度较高，美誉度较好。

发现之旅首期基本脱销，此前积累的销售推力有助于二期的销售推广。但二期未预售前的2个月，将成为发现之旅推广、销售的真空期，目标消费者有可能因耐不住时间的等待，转而选购竞争对手的产品。

本案相对竞争对手具有一定的竞争优胜，亲水社区、区位竞争优势（新市政中心、体育场、商区形成的综合区位优势）、区内综合优势（环境、建筑、景观设计、配套设施）均为实实在在的优势，并容易为目标消费群广泛认知。

由于本案在工程形象和包装中的忽视，将造成市场其工程质量的不信任，进而推迟购买或不采取购买活动.

购房客户资料分析

购房客户统计表
类型
项目
已购买
意向客户
类型
项目
已购买
意向客户

购买动机
首次购房
58媒
体
报纸
149换房
236
50

电视
19

为下一代
40内刊
29

投资1

巴士11

其他
11

高炮
21广告牌8

合计
356
69

路过8

介绍
89考量因素
区位
18

其他

33

楼层5

价格6

配套
51合计
356
69

交通
10区
域
情
况
市区
146
33

座向

周边
40户型
112
27

濉溪县
36工期

矿区
93
19

面积外地
22地段
74
11

农村1

学区
33景观1

生活机能外部空间居住品质1

其它

合计
356
69

合计
356
69