蔚来城3#5#楼春节前后推广销售提案
谨呈：皇明集团 由：众智同赢蔚来城项目组 日期：2010年01月06日
本报告涉及销售数据，为严格保密文件
1.现状 2.目标 3.推盘策略 4.媒体策略
目 录Contents
PART1 现状
一、销售现状 二、推广现状 三、结论分析
PART 1--1 销售 现状 (产品）
一、销售情况 二、1#楼销售情况 三、2#楼销售情况 四、3#5#楼销售情况 五、结论分析
一期房源情况（以下数据由蔚来城营销策划部提供，众智同赢整理）
其中整个一期销售房源中1#2#楼中各占有5套整个一期房源的样板房
一期房源：278套 销售：109套 占比：39% 剩余：164套 占比：61%
销售情况（截止2010年01月05日）
1#：98套 销售：48套 剩余：45套 样板间：5套 2#：41套 销售：27套 剩余：10套 样板间：5套
1#2#楼组团销售情况（截止2010年01月05日）
1#：98套
2#：41套
1#户型配比
2#户型配比总共41套
销售分析（1#2#楼）
在一组团中按照房源比来看： 前三名依次是 189平米：销售率100% 149平米：85.7% 190.2平米：75% 按照销量来算前三名则是： 149平米：总量28去化23套 113平米：总量34去化14套 159平米：总量16套去化9套 189.58平米：总量8套去化8套 销售率低体量较大的为： 171.45平米 总量14套去化1套
原因分析
一、依据置业顾问提供： 1、现阶段咨询客户较多成交和概率小的户型为 113平米的户型 2、客户咨询最少的户型为 171平米的户型 分析： 一、171平米的为三居室，实用性能不高。且在东西两头； 二、113平米的户型为中户，南北不通透，但由于其面积较小总价抗性小，且有高档小区配套为支撑，所以还有一定的销量； 三、畅销户型 1、观景效果好 2、户型设计合理 3、体量均衡

3#5#楼组团销售情况（截止2010年01月05日）
3#楼41套
5#楼98套
3#：41套 销售：18套 剩余：33套 5#：98套 销售：15套 剩余：83套
3#户型配比总共41套
5#户型配比总共98套
销售情况反馈
客户疑虑问题占比
销售分析结论
一、1#2#号楼滞销户型产生的原因 1、滞销户型本生的硬件因素; 2、粗放式的房源推出市场的结果。 没有及时反映畅销户型和滞销户型的销售情况，没有优化整合的将户型优化组合的推向市场； 3、3#5#楼户型配比和1#2#楼一样，不加以销售策略的调控也将很有可能出现和1#2#楼产生同样的问题；
1、从客户疑虑问题中分析得出原有登记客户对项目信心不足； 2、价位区间占客户未签约原因中的一个较大比重； 3、同时对于科技楼盘这一在德州新兴楼盘来讲，后续物业的维护和科技运用的 可靠度也在所有疑虑中占有很大的比重； 4、空调收费（成交业主和未成交的客户都十分关心自己以后的生活成本） 5、车库这一生活大配套，也是客户关注的较多的；
五、结论分析
PART 1--2 推广 现状
一、推广状况 二、结论分析
1、推广媒体运用单一，在推广上基本以报纸为主导。 2、销售节点信息的传递不明确； 3、推广工作的持续性不稳定； 4、广告宣传没有以销售信息和阶段性活动炒作为主导；
一、推广状况
根据以上数据资料分析我们得出了3个结论
1、前期工作的开展后，现阶段市场反映的问题。（传播导向问题） 2、蔚来城有认知度，缺乏认可度。（增强客户对产品信心） 3、1#2#销售后产生了一些滞销户型。
PART 1—3 结论。