二00六年八月·成都
目录
第一章市场机会分析（P3-P14）
一、城东房地产市场发展概况
二、新成仁板块发展分析
第二章项目分析(P15-P23)
一、项目优势元素分析
二、项目SWOT分析
三、目标客户群分析
第三章项目定位(P24-P34)
一、项目定位
二、价格定位
三、产品规划定位
四、物业管理建议
第四章广告推广策略(P35-P50)
一、推广总体策略
二、推广元素
三、推广手法
四、媒介选择及组合策略
五、阶段性推广策略
六、各阶段广告推广执行案
第五章 销售系统策略(P51-P54)
一、形象包装
二、销售中心总体方案
第六章 销售组织及管理(P55-P73)
一、销售团队组建及管理思路
二、销售部相关岗位职责
三、工作流程及客户接待归属制度
四、售楼中心工作流程
五、销售业务制度
六、销售控制制度
七、销售部员工手册
第七章 项目总控方案
第一章 市场机会分析
一、城东房地产市场发展概况
这两年的成都城东，最热门的词语无疑是“中产城东”和“东调”，本案处于大城东这个范围以内，我们首先从大城东的一些发展态势来看看城东的宏观发展趋势，以帮助我们对于项目的定位有一个方向性的把握和判断。
（一）中产城东的成功脱壳
中产城东
2004年，城东定义出全新的地理气质———中产城东，并指出这里将是今后成都最适合居住的区域之一。现在，再看中产城东，上东阳光、万科·魅力之城、卓锦城、蓝谷地、等楼盘相继推出。中产城东已经成为高品质居住的代言人，和半小时生活的样板区。
说中产城东是未来成都最佳居住区，是高品质生活的样板区，其实有着充足的理由。新城东在规划上体现出了4大新亮点：未来的生活新城、旅游新城、人居新城和生态新城。
中产城东共占地76平方公里，其中的一期开发区———东部新区起步区的总面积约8平方公里，容纳人口约12万人。规划范围西以成昆铁路为界，东至外环路，南以成龙路南侧控制用地为界，北至老成渝路，供排水方面在新区将有10万立方米的日供水量，在十陵镇将修建5万吨的污水处理厂。另外，电力、通讯一应俱全，每户还设有宽带接口并按城市标准统一供气，因此这里将是一座非常适合人居的生活新城。
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