精彩人生，新时尚生活 东篱19英里·整合营销策划案 自然和生命 东篱19英里，新时尚生活主张的完美演绎 将生命融于自然，在自然中探寻人性的本源 为自然注入生命，在生命中展示自然的美丽 由此，自然主义和人文主义的精彩对话开始上演。 东篱19英里：为生命寻找生活的美学艺术 关键词：旅途、田园、新时尚 PART 1< 项目市场印象 市场对东篱项目有怎样的影响？ 市场印象\区位 市场印象\天津 中国北方最大的沿海开放城市。 2007年别墅市场将集中放量，招商、万通、吉宝等实力开发商纷纷进军，别墅市场竞争将更加残酷。 整个市场购买潜力有限，特定主题的经济型别墅是发展的方向。 市场印象\北京 别墅市场僧多粥少的局面，使某些别墅项目产生滞销的恶果。 奥北别墅区、中央别墅区两分天下 栋别墅供给泾渭分明：各大别墅区价位差别较大 市场印象\综述一 武清发展潜力巨大： “首都经济圈”和“奥运经济”的辐射带动 首都第二机场将有可能建设在武清区太子务地区 京津城际铁路将在武清设站 京津塘二线高速将于2008年6月投入使用 ——区域利好将带动需求增长！ 市场印象\综述二 别墅市场竞争愈演愈烈： 各别墅市场已不局限于同类产品的价格竞争，而是渗透在营销环节的各个层面。 同质化现象愈发严重：产品风格和景观风格趋向一致，相互的竞争更激烈。 ——汇盈将深挖本案新的价值点，在竞争中脱颖而出！ PART 2< 差异化的产品价值 如何寻找产品差异性，引起目标客群的共鸣？ 理性和直觉 可以指引我们到达产品的本质里去。 汇盈的独家洞察 东篱19英里产品定位 主定位 辅定位 京津区域，中产阶层的第二居所 京津区域，中小型企业的会所 用自然之光点燃生命：工作与生活的完美区隔 “5＋2”的田园生活：远离红尘的流连忘返 在天地间和谐的工作：快乐开启企业的创新之门 做，洗涤心灵的空间 产品定位的诠释 一级延伸 二级延伸 生态田园区，实现真正意义上的私家种植； 拥有分时度假功能的产品综合体； 提供“以客为尊”的全程式营销服务体系； 加入农业观光路线的经营种类； 自然生态旅游，将提升本案的价值与形象； 无公害蔬菜入户配送，鱼塘垂钓生活娱乐； 城市农夫的自留地认领； 精心打造“全程管家式”的服务体系； 东篱19英里SWOT分析 S 京津发展腹地，有名的“京津走廊” ，较好的区域价值 交通便利 ，毗邻京津塘高速、京津塘二线高速 价位适中，可吸引较广泛的人群 本案独特的自然主义和人本主义的主题，在营销中具有差异化 多样的田园生活形式 ，趣味悠然而生，强有力的支撑本案第二居所的形象 绿色健康的社区环境 W 地缘印象不佳：区域位置认可度不高 地理位置偏僻：位于天津市域边缘地带 处于远期发展阶段，武清区发展相对滞后 客户资源不足，市场支撑度不够 产品周边景观差 ，卫生状况差 ，周边环境过于空旷，使得安全感、便利感、归属感下降 O 区域价值的提升,发展前景良好 宏观政策对别墅土地和产品的利好性，加快独栋别墅潜在客户的购买时机和节奏，推动了别墅销售价格的上升 北京独栋别墅市场良好 ，市场消化套数、面积和金额均创历史新 T 潜在竞品增多：随着天津市房地产市场的升温，现在及未来区域内和周边楼盘会陆续进入市场，将会造成客户资源的分流。 挑战与机遇并存：拿什么去征服目标客群的心，引起他们强烈的共鸣？ 汇盈认为：需要创造独一无二的产品力，以独特的自然景观资源和相适应的产品魅力，营造“心无旁骛”的从容生活状态，释放目标客群被压抑的天性，还原人追溯自然的本源！ 在东篱19英里，聆听大自然最真实的声音！ 东篱景观规划建议 首先应该注重内外部景观环境的融合，避免产生视觉突兀的感觉； 社区内应作独立的组团景观 导视系统标示的统一化； 加大视觉上的层次感和景深，住宅前后配以曲径匝地、观赏性花木，突显庭园意境； 注重景观的实用性，使大多数住户都能真正拥有推窗赏景的机会； 注重内部小景观的细节营造 东篱景观规划建议 注重入口氛围的营造 入口处，需要有精神堡垒，形成标志性及归属感，门前的广场需要造出气势 东篱景观规划建议 注重内部视觉节奏的营造 进入社区后的广场成为各功能区域转换的节点 打造气息浓郁的样板街区 打造连贯的样板街区，如在４栋以上，中间应以小休憩花园进行区隔，避免视觉单一．