赣州永全房地产经纪有限公司 2007年3月20日 市 场 推 广 初 步 战 略 策 划 书 章 江 · 龙 鑫 嘉 城 前言 世上没有卖不出去的楼，只有不准确的策略定位。任何楼盘都有其特色，只要策略得当，一样可以化不利为有利。在赣州房地产市场竞争如此激烈的形势下，如果没有独特创新的营销策略和专业娴熟的销售技能，项目的推广势必淹没在众多的项目中，事倍功半。 作为专业房地产策划公司，我们要做的是如何准确分析市场、找寻目标客户群、找准定位、提炼主题以及营销过程中，准确制定战略战术，运用媒体、公关活动等手段，使项目不仅卖得“快”而且卖得“好”。 营销历史告诉我们：在相同的环境中，不同的眼光看到的是不同的机会。 我们的主要战略思路 一、我们所处的市场环境——开发背景 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 三、我们的突破口在哪里？ ——了解自己 四、我们的目标客户在哪里？——客户群定位 五、选择什么样的武器？——项目形象定位 六、如何准确击中目标？——推广策略 一、我们所处的市场环境——开发背景 1、赣州房地产市场现状概述 2、本项目各邻近片区市场分析 3、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析 □ 赣州市总体房地产市场趋势预测分析 □ 2007年赣州市房地产消费需求预测分析 1、赣州房地产市场现状概述 2006年是房地产行业新一轮调控年。 赣州市也及时采取一系列有力的措施，力促房地产市场持续、稳定、健康发展。 赣州市的房价基本上是稳步上升的，并且还有继续上升的空间。 居民购房的主要目的还是用于自住，购房者有两大主力，一是新增城市居民，二是改善居住条件的居民。 站北区和杨梅渡等片区亦成为置业热点，掀起了新一轮的开发置业热潮。 2、本项目各邻近片区市场分析 1） 各片区市场发展状况及比较分析 从房地产区域划分来说，基本分为老城区、章江北区域 （东段、西段）、水南新城区、杨梅渡片区（包括西城区和 黄金开发区）、站北区。 老城区和章江北区域由于土地供应量日益稀缺，商品房开发受到很大限制； 水南新城区已经进入商品房迅速开发期，逐渐成为房地产开发的重点区域； 杨梅渡片区和站北区随着开发项目的增多，逐渐成为市场置业的热点。 3、赣州市未来总体市场变动趋势预测分析 1） 竞争日渐激烈，市场细分必须更加明确； 2） 住宅供应量将进一步增大； 3） 房地产开发的利润空间缩小； 4） 需求持续平缓释放； □赣州市总体房地产市场趋势预测分析 5） 赣州高容积率开发的倡导，需引导赣州 消费者对高容积率物业的青睐意向 ； 6） 住宅价格继续上涨，但涨幅放缓； 7） 站北区和杨梅渡片区将成为开发热点， 新的商业格局将逐渐形成 。 □ 2007年赣州市房地产消费需求预测分析 根据市房产局、章贡区统计局所做的 《赣州市中心城区居民住房状况》权威调 查数据显示： 1）65.88%的居民存在购房意向，在购房 原因中72.92%首要原因是改善居住条件； 2）河套内城区居民存在较大的购房潜力， 同时也存在较大的购房变数； 3） 在购房区域的选择上，随着城市化的进程，市民的居住观念也逐渐往边缘拓展； 4） 在对房屋面积的选择上，43.17%的居民选 择90－120㎡的较为适中的房屋为购买对象； 其次为选择120－144㎡的占24.87，选择90㎡以 下的比例为22.22%。这说明大多置业者购房是 为了自住，两房、三房仍是主流产品 ； 5） 在房价预测上，有6成以上的居民认为房价 还会继续上升，且上升幅度在5%－10%之间；这意味着大多市民还是接受了房价上涨这个现实。 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 品牌地产 实力雄厚 内外双重景观 打造立体空间 规模大 配套全 档次高 水岸新天 中都·章江豪园 不同区域高档竞争楼盘 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 蓝波湾 滨江·爱丁堡 项目临江 半山江景 品质地产 市场知名度高 定位高档 发展前景好 临近区域高品质竞争楼盘 内部配套完善 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 逸豪花园 锦融·望江景城 规模较大 内部配套完善 拥有江景资源 同一价格区间 目标客户群相似 同区域同档次竞争楼盘 二、我们的“敌人”是谁？ ——面临竞争 同区域同类竞争楼盘 龙 滨 湾 江 佳 · 园 相 府 规模较小 内部配套不完善 推出时间较早 有一定的市场知名度 价格适中 运行周期短 fdc.21ask 中管网房地产频道