序
推广凸现产品品质
推广赋予产品灵魂
推广创造产品价值
……
做最受市场追捧的产品——迎合目标客户
整合最有效的营销资源——把握目标客户
用什么来锁定目标客户？
我们可以生动的将产品力、营销力在房地产项目成功三要素中比喻为一个拉力——将客户往里拉
当我们做出了迎合客户的产品、拥有能把握客户的营销团队时，最需要的是什么？
是一个推力！通过强势推广，将项目具有优势采取最有效的途径传递至最正确受众的脑海中。

执行最到位推广传播——锁定目标客户

长沙住宅市场简析
从政策面上看，国家对房地产市场进行宏观调控，银行紧缩银根，主要针对是开发过热的地区，如北京、上海、杭州等。而长沙房地产市场目前仍是一个较为健康发展的局面，今年上半年1—6月份品房的销售均价为2591元/平方米，比去年上扬4.98%。其中商品住房销售均价为2312元/平方米。在价格在全国省会城市处于中等水平，但楼盘的品质较高，仍有较大的上升空间。（魏建超语）
—————价格面只升不降
从实际情况来看，长沙房地产市场的发展最为迅速的是中档住宅与商铺。从消费者需求来看，住宅市场的需求明显超过商铺。并且依据最新公布的《长沙市城市规划汇编2000—2020》，可以发现长沙拓城的脚步十分迅速，城市人口将会呈几何指数增长。在今后相当一段时间内，长沙房地产市场上对住宅的需求量不会减少，仍有较大上升空间。

——————需求量只增不减
通过我方长时间的对市场观察及分析，得出影响消费者购买的因素主要由两个方面构成。第一是价格 、地段，第二是楼盘品质、居住环境、配套设施及楼盘的文化品味。当前各家开发商在开发建设中已经较为理性，在地段选择、价格设置上基本符合市场导向。因此，也造成了目前市场上楼盘同质化的趋势愈演愈烈。出路是什么？
——————寻求自己的差异化
产品的差异化，营销的差异化需要通过一个载体来与目标客户建立联系，这样一个载体就是推广。在销售中我们可以合理的运用推广手段实现循环爆破快速行销，并且树立开发企业的品牌形象。

———————推广表现差异化

精致思考：
在准确把握项目产品定位及营销步骤的基础上，如何做好本项目的营销推广？长沙城南新生活圈内住宅楼盘谁是代表者？

精致观点：
打造颠覆市场的营销利器，得人心者得天下。

推广任务：
1、市场在不断发展，消费需求已经显现，在同类型产品层出不穷的局面下，避免竞争才是本项目赢得竞争的最佳手段；
2、本项目从产品策略、营销策略的制定上已经使本项目的产品力与销售力超出了竞争对手；在目前的市场环境中已经是颇具差异化的产品；
3、那么，在目前环境下，推广的首要任务是将本项目的差异化充分对外宣传，有效的将项目卖点传达至目标客户并与之沟通，使目标客户认同本项目并建立起本项目与众不同的产品形象，也即是树立和打造产品的形象力，让金信的旗帜与利润高高飞扬。

精致观点

打造颠覆市场的营销利器，得人心者得天下
颠覆市场的驱动力来自营销推广观念的创新和创新营销推广手段的整合实施，但创新并非空穴来风，唯有建立在市场基础和准确把握产品之上的创新，才是真正意义上的创新。在长期的房地产专业营销推广工作中，我公司确立整合营销推广的新观念，即以消费者为核心，围绕消费者购买动机做文章，通过各种营销推广手段的全方位整合实施，取得房地产营销推广的成功。

于本项目而言，倡导的是一种在市中心安定的工作，在新南城惬意生活的全新生活模式，洞悉人性需求，得人心者得天下。一种长沙市住宅市场前所未有的生活、环境、交通全配套产品，从产品规划和设计上就已经建立起与其他同类产品的差异性，因而营销推广的主要战略应是针对项目独特个性，深挖产品内涵，树立项目独特主张（USP），并在此基础上创新营销推广观念的有效实施模式与手段，我公司将它称之为金信项目营销推广的点穴手法。

【点穴手法之一】战略定位高一点

1．推广总体目标：浓缩销售周期，节支推广费用
2．战略时空界定：2004年10月—2005年10月