目 录
第一部分：前言 4
一、主题词 4
二、产品介绍 5
1、产品名称 5
2、产品功能 5
3、产品原料 5
4、保健功能 5
5、适用人群 5
6、不适宜人群 5
三、产品定位 5
1、产品规格 5
2、产品定价 5
3、产品优势 6
四、企业简介 6
1、企业规模 6
2、企业理念 6
3、营销管理模式 6
4、中国公认名牌 6
五、市场分析 6
1、世界范围的睡眠问题热 7
2、市场环境已经成熟 7
3、市场潜力无限巨大 7
4、礼品市场前景广阔 7
5、市场预测 7
六、营销策略 8
1、产品策略 8
A、主打广告语 8
B、阶段性策略 8
2、行销目标及策略 8
3、广告策略 8
A、广告费用预算 8
B、投放策略 8
C、户外与POP 9
4、公关及促销策略 9
A、促销活动 9
七、全国招商纲要 9
1、招商细则 9
1）代理区域 9
2）销售指标及初次进货量 9
3）奖励政策 9
4）销售渠道要求 9
5）销售能力要求 9
6）质量验收政策 10
7）经销商广告促销考核政策 10
8）相互制约关系政策 10
9）合同期满处理政策 10
10）备注 10
11）产品规格 10
12）价格 10
13）招商热线 10
八、培训资料 11
1、产品知识介绍 11
1）原料组成（略） 11
2）作用机理 11
3）功能（略） 11
2、产品的特点 11
1）纯天然中药安眠 11
2）PS促睡因子 11
3、答消费者问（略） 12
4、产品价格、物流等 12
5、产品推广策略（略） 12
第二部分：招商细则 14
一、前 言 14
二、公司简介 14
三、产品介绍 14
1、产品功能特点 14
2、产品外观包装 15
3、产品专利保护 15
4、产品生产商 15
5、产品特点 15
1）人类衰老学说 15
2）优质太湖淡水珍珠 16
6、产品说辞 16
1）中华多宝珍珠口服液优于其他同类产品的特点是什么？ 16
2）什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？ 16
3）服用效果前后对照表 17
4）中华多宝珍珠口服液的产品推广策略 17
7、市场概括 18
1）二十一世纪、挑战衰老的时代 18
2）庞大的人群必然的需求存在 18
3）透视前景从市场看销量 18
4）三驾马车拉动销售稳定增长 18
8、市场策略 18
1）沟通渠道 19
2）电视媒体 19
3）推动全线产品在终端的销售 19
4）树立企业强势品牌形象 19
5）输出产品信息 19
6）营造产品信息 19
7）在同类产品中脱颖而出 19
9、后续服务 19
10、媒体策略 19
1）启动期 19
2）成长前期 20
3）调整期 20
4）成长后期 20
5）广告预算 20
11、价格定位与渠道政策 20
12、商务政策 21
1）区域市场划分 21
2）代理政策 21
3）市场管理 21
4）价格管理 21
5）货款政策 21
6）公司支持 21
13、硕果累累 21
14、专家论坛 22
15、招商纲要 22
1）中华多宝营销总部 23
2）全国招商四通一 23
3）招商主要以中华多宝珍珠口服液为主 23
4）进货政策 23
5）产品规格： 23
6）价格 23
7）对代理商奖励政策： 23
8）广告宣传： 24
9）关于事先定货与及时供货 24
10）起诉地的规定 24
11）对代理商销售渠道的要求 24
12）对代理商销售能力的要求 24
13）质量验收政策 24
14）付款政策： 24
15）经销商广告促销考核政策 24
16）相互制约关系政策 24
17）合同期满处理政策： 24
第一部分：前言
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一、主题词
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