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企业简介
一 企业规模江苏中华多宝集团是一家集保健品、药品生产和房地产开发于一体的大型集团公司，集团年销售额约6亿元。建在珍珠王quot;常州洛阳的生产基地，拥有世界领先的生产工艺，99年建成了达到国家标准的GMP生产车间。二 企业理念江苏中华多宝集团一贯倡导精益求精，富于创新的经营理念，严把产品质量关；并以开发自然，造福人类为己任，生产的保健品，均以纯天然绿色资源经现代高科技生化技术提炼而成。三 营销管理模式江苏中华多宝集团在注重科研开发和生产的同时，汇聚了一批富有经验的营销管理和市场营销人员。四 中国公认名牌中华多宝集团的主打保健药品中华多宝珍珠口服液，与青春宝一样同属于少数几个叱咤风云变幻的保健品市场而不倒的老名牌之一。与中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家最先创制了世界最先进的珍珠水解技术，打破了珍珠只能以粉状服用的历史，取得了专利权。 公司同时又研制成功了系列产品中华多宝洋参珍珠胶囊等。新产品睡宝珍维胶囊在公司众多保健品研制和营销的经验基础上，博采众长，将成为集团公居忠豢乓鄣男滦恰br
市场分析
世界范围的睡眠问题热睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注的问题，今年世界卫生组织举行了主题为打开心灵之窗，共同关注睡眠的第一世界睡眠日，就可以证明。权威媒体的配合宣传，更是唤起了人们对睡眠问题的重视和了解。早在上个世纪80年代初，我国的科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究，97年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病治疗的睡眠研究中心近300家（据新华社电）。
市场环境已经成熟都说勇敢者赚第一桶金，聪明者赚第二桶金。改善睡眠这一市场已经有许多先行的保健产品，如脑白金、中西宝、安心宁神等等，这些产品的宣传和竞争，已促使市场环境的成熟。睡宝站在巨人的肩膀上，必将看得更远，做得更好。
市场潜力无限巨大来自国家卫生部对20多个城市调查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障碍，其中20%-30%的成年人长期受到困扰。以某一医院为例，每天近百名的门诊量中有六七名患者针对睡眠不好而来，大约有20来名患者就诊其他疾病时会提及睡眠困难。以中国12亿人口计算，有2.4亿-3.6亿人是长期受到睡眠障碍困扰的人群，这部分人群只要稍加引导，便会尝试新产品的购买。另外还有37%-47%的人群是潜在的消费者。睡宝的广告语是想睡好，用睡宝，睡好是个外延比较广泛的概念，与治疗失眠相比，睡好针对的人群要广阔得多。
礼品市场前景广阔中国是礼仪之邦，礼品市场具有巨大的消费潜力，据有关资料显示，中国的礼品消费一年达到1167多个亿。随着人们生活水平的日益提高，送礼送健康已然成为流行。睡宝包装精美，专门的礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼的好选择。一quot;睡个好觉，人人需要足以叩开人们送礼的心灵之门。
市场预测预计睡宝2002-2003年的市场销售总额为1.2亿元。
营销策略 一、产品策略A、主打广告语：想睡好，用睡宝利用立体传播方式同时推出产品形象广告语，第一时间占领消费者的心智，成为
