商业计划书

联系人：王德亮
电话号码：13796719685
电子邮件：2005wdl888@163
地址：哈尔滨高科技开发区

计划书上交时间：2006年 5月

保密须知
本创业计划书属商业机密，所有权属于哈尔滨天德股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录

1.执行总结……1
1.1.公司……1 1.2.市场……1 1.3.生产和营销……2 1.4.投资与财务……2 1.5.组织与人力资源3
2.项目背景……3
2.1.产业背景3 2.2.产品概述5 2.3.研究与开发……7
3.市场机会……8
3.1.目标市场8 3.2.顾客购买准则…10 3.3.销售策略10 3.4.市场渗透与销售量……11 3.5.竞争分析11 3.6.内部环境分析…13
4.公司战略…14
4.1.公司概述14 4.2.总体战略14 4.3.发展战略15 4.4.国际市场战略…16
5.管理体系…18
5.1.公司性质18 5.2.组织形式……18 5.3.部门职责19 5.4.管理队伍20 5.5.创新机制20
6.市场营销…21
6.1.销售策略和目标21 6.2.价格策略21 6.3.分销策略22
6.4.促销策略24
7.生产管理——外包……26
7.1.生产方式26 7.2.外包商选择……27 7.3.外包商管理……27 7.4.产品包装与储运28 7.5.风险管理与控制29
8.投资分析30
8.1.股本结构与规模30 8.2.资金来源与运用30 8.3.费用列支31 8.4.投资收益与风险分析…33
9.财务分析35
9.1.财务假设35 9.2.损益表…35 9.3.现金流量表……36 9.4.资产负债表……37
10.机遇与风险……38
10.1.机遇…38 10.2.外部风险及防范……38 10.3.内部风险及防范……38
11.风险资本的退出……39
11.1.撤出方式…39
附录
附录1……Ⅰ
附录2……Ⅲ
附录3……Ⅳ
附录专利认证4…Ⅴ
附录团队成员简介5……Ⅵ
参考文献：
1．《新产品上市营销管理技巧》 北京大学出版社李玉萍著
2．企业营销策划清华大学出版社庄贵军主编
3．管理学 高等教育出版社 周三多 主编
4．统计学 高等教育出版社 袁 卫主编
5．财务管理学 黑龙江人民出版社龙云飞编著
6．广告战略与决策东北财经大学出版社 纪华强著
7．2004中国统计年鉴
1．执行总结
公司
公司名称是哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司，公司拥有电动涂卡器国家专利技术（属于个人专利自主研发），本着以人为本、踏实做事、诚信待人、精益求精的宗旨打造中国的名牌笔。

自2003年起，中国各类在校接受教育人口达到3亿，各类考试中有60% 以上的考试采用答题卡-2B铅笔（paper&pencil）形式收集选择题答案。电动涂卡器解决了使用普通铅笔涂卡耗时长、辨认率低的问题，将为广大考生消除因此而产生的严重心理负担，该产品拥有极为广阔的市场前景。

公司注重短期目标与长远战略的结合，初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发、生产和销售，力争在短期内迅速占领市场、拓宽销售渠道，中长期目标将向纵向和横向拓宽公司的经营领域，逐步拓宽产品领域、产品多元化，即继续研发和生产拥有同一品牌的系列电动涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经营企业，适时开拓海外市场，把企业打造成为中国的“派克”、“万宝龙”。

市场
经过市场细分，得出电动涂卡器的主要目标市场是参加中考和高考的考生，将其他中学生和大学外语四、六级，考研，公务员考试等参考人数较多、考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要目标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。

目前市场上使用的涂卡产品主要为三类：传统2B铅笔、自动铅式铅笔、格尺/垫板类涂卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡的浓度、范围，耗时长、规范程度不容易控制，经常出现机器阅卷不识别的情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式的一次巨大的改变，使得涂卡与盖章一样便捷、清晰，涂卡时间为一般产品的五分之一，涂卡规范性达到100%（读卡器识别率100%）。能为考生平均节省5分钟的时间。

经过市场调查和分析，对产品采用撇脂定价策略，电动涂卡器的成本约5元/支，市场价格39元/支。根据目标市场的容量和预计的市场份额，预计五年内的销售量依次为742.28万支，986.69万支,1270.28万支,1435.42万支,1423.69万支。

在销售渠道上，首先选择有实力的代理商，一方面借助连锁集团强大的销售网络，另一方面