店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定：
分级指标
日均销额
年销售额（参考）
日均毛利额
备注

A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持

B
2500～3500元
90万以上
175元以上

C
1500～2500元
54万以上
135元以上
辅导改善

D
1000～1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整

E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理

注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。

三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。

3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。

4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。

5、年销售额是以全年营业362天计算。

6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。

四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。

2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。

3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。

4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。

五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。

2、综合考核计算方法：（超百分制）
店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2）
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。

六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名

德州
A0.00%
69.23
11

B0.00%

C15.38%

D69.23%

E15.38%

合计
26

荷泽
A24.44%
125.19B17.78%

C33.33%

D24.44%

E0.00%

合计
45

济南
A0.00%
92.86B28.57%

C21.43%

D21.43%

E28.57%

合计
14

济宁
A5.56%
110.19B27.78%

C38.89%

D27.78%

E0.00%

合计
18

聊城
A5.13%
105.56B33.33%

C20.51%

D25.64%

E15.38%

合计
39

临沂
A14.71%
108.33B17.65%

C29.41%

D23.53%

E14.71%

合计
34

青岛
A14.29%
107.14B21.43%

C21.43%

D21.43%

E21.43%

合计
14

泰安
A11.11%
102.47B14.81%

C33.33%

D25.93%

E14.81%

合计
27

潍坊
A7.25%
100.97B23.19%

C
21
30.43%

D10.14%

E28.99%

合计
69

枣庄
A0.00%
72.22
10

B4.17%

C12.50%

D70.83%

E12.50%

合计
24

淄博
A4.55%
82.58B9.09%

C15.91%

D
23
52.27%

E18.18%

合计
44

合计
A
31
8.8%
99.20

B
64
18.1%

C
90
25.4%

D
112
31.6%

E
57
16.1%

合计
354
100.0%

商品行政部
2004.04.01