发展战略规划
(2002-2006)

二零零一年十一月
目 录

发展战略 3
专业化 3
区域化 3
战略意义 5
战略目标 5
策略 5
筹资策略 5
管理创新策略 6
战略实施 10
实施规划 10
原则 11
措施 12
步骤 15
宝地建设集团发展战略规划（2002-2006）
发展战略
专业化
以专业化房地产开发为核心，以建筑、装潢、销售和物业为支撑，实行专业化协作，打造产业链，提升集团竞争力。

由于开发业务是产业链的核心和龙头，同时净资产回报率相对较高，而且宝地过去6年积累了丰富的开发经验，成为锦州业内翘楚。宝地建设集团的资金尽可能投向房地产开发。

另一方面，由于锦州市场环境尚不成熟，当地建筑、物业、销售代理、建材贸易等公司提供的服务，不能满足宝地开发业务发展的需要。为了向客户提供高附加值服务，宝地集团必须立足现实，通过收购、兼并、参股或设立全资子公司整合房地产开发上下游的资源，加强对产业链整体的控制力度，扩大集团规模，提高集团整体作战能力。

最后，加强对建筑、销售、装潢、物业环节的控制，打造宝地建设精品，品牌主要由规划设计、质量和物业支撑。

区域化
五年内立足锦州，辐射周边大中型城市，建立房地产市场开发根据地，不断拓展发展空间，增强集团规模效益和抗风险能力。

根据锦州市场规模，为了维持和巩固宝地在锦州的龙头地位，每年的销售面积应保持在10万M2，，土地储备保持在开发量达到15-20万M2，相应地需要配备资金约6-8千万元。

在保证锦州市场资金需求的情况下，宝地计划分阶段进入周边大中型城市。2002年宝地自有资金预计可达1-1.1亿元，将真正有能力正式进入营口市场。按净资产回报率为50%计算，2003年将有资金实力进入另一个新市场。

进入新市场需要以地方关系为基础，以项目为切入点。因此要加紧研究目标市场，委派专人（副总经理或部长）分别负责开拓各区域市场，积极与地方政府和实力派人物建立联系，广泛寻找市场机会，确保择优选项和科学立项。扩张过程，也是赛马和培养后备人才的过程。

土地储备是保持开发业务可持续发展的基础和前提。外地开发公司应该尽可能把自有资金变成土地储备，平均储备6万M2，然后利用抵押贷款的资金分期开发。同时分期开发还可以降低在新市场经营的风险。

外地（中型城市）开发公司在获得总公司的原始投资即6万M2土地费和50%的建设资金之后，首期开发建筑面积5-10万M2，将主要依靠自己滚动发展，积累资金主要用于储备土地，并利用2-3年左右的时间进入当地行业前3名。