房地产市场经历了2020年一年的调整期，好不容易在年底进入平稳期， 看着年底交出的成绩单，虽说不是非常漂亮，却格外的不易。 在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地过年”政策冲击下， 对于房企来说，这个寒冬有点长，暖春似乎比以往要来的更晚一些。
目前的市场下有三难：请客户来现场难，来了交钱难，交了钱签约难！ 对于开发商来说，逆市中客户交钱还不能算万事大吉，还要签约做按揭回款。 逆市中项目定价应该将市场下行趋势对客户的影响因素考虑进去， 所以，逆市营销对于提升销售业绩尤为重要。
市场客户的三不状态：不急、不燥、不下手。 不急根源在于客户觉得房子不会一天卖完，慢慢挑，慢慢选； 不燥的根源在受疫情、政府政策和舆论媒体的高调唱空下极大打击了客户的购买热情； 不下手，源于客户受到更多降价信息的影响，觉得现在买可能几个月之后就会降，不如再等等。
随着春节的结束，楼市马上也将迎来传统的冷淡期， 这个阶段对于很多开发商来说无疑是一场生死考验。 如今，在2期产品全面推出之际该如何在逆势中奋起，特别是三四月这个传统的销售淡季， 如何持续在市场上制造热度，创造销售机会，将成为我们接下来的主要推广动作。
众观各大地产，唯一永恒的只有“变化”本身， 房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者， 当市场发生变化的时候，一切都将随之而变， 所以，思路决定出路，穷则变，变则通！
逆市销售时无明确的、切合实际的产品价值作为引导目标， 更缺乏目标下对客户心理价值驱动的意识， 到最后，除了把价位降到客户心理价位上，别无选择。 当今市场下，市场、客户瞬息万变，销售对于促进项目成功具有举足轻重的作用， 只有客户对项目价值的感知往往低于项目实际价值，才会采取以价换量的形式；
锦绣?首府从入市以来都以新城标杆而树立，
不管是项目配套或是自身的价值亦或是产品价格都是片区标杆； 在如此低迷的市场下，应自立自省，作为标杆的我们不应加入价格的肉搏战， 而是应该标新立异采取鲶鱼效应，反其道而行之——涨价！
但涨价如果没有相应的点支撑，那么只剩下空洞的口号， 最后会发现小丑竟是自己，更给竞争对手增加了销售的机会。 在如此低密的市场上，我们不仅要通过释放涨价这个信息来搅动房企的环境， 同时更续刺激一些企业活跃起来投入到市场中，积极参与竞争，从而摆脱低价竞争的怪圈。
那我们的支撑在哪里？ 首先，我们要明确一个观点：我们不是为了涨价而涨价， 涨价是基于我们二期价值的升级而顺势而为。 因此，我们明面是输出的是价格，实际输出的是二期价值的升级， 这样，我们的涨价才有理有据，才能站的住脚。
那二期在哪些地方做了升级？我们先对二期产品价值做一个梳理>>>
锦绣?首府价值树（外部）
区位
配套
新城政心
交通
新北城发展核心地段 城市潜力板块
华师华业外国语学校
外国语学校 双龙高铁（建设中）
高铁梅州西站
学府
清水公园
宪梓公园
梅花山森林公园 广外梅州实验学校
生态
医院
梅州粤东医院
商圈
剑英大道、城西高速、客都大桥 客家新世界
奥园广场
天虹购物中心 锦绣国际
品牌
喜之郎
28
秉承集团专注淬炼品质， 载砥砺，书写时代匠心巨著
锦绣?首府价值树（内部）
产品
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68%
绿地率
园林
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113-194
巨幕阳台 稀有层高 全景飘窗 户型 全明奢阔格局 纯南向板式住宅 ㎡宽景三至四房