衔接教育培训
链家地产 培训中心
收订与送定
收订
收订的目的 把控客户(人的购买欲望是36个小时,我们要在客户的购买欲望最强烈的时候帮其下定购买的决心,把其中意的房子定下来,使客户本人不再犹豫不决,掌握了主动权.) 用客户的定金去谈业主(主要针对三方的业主)
定 金与订金 的 概 念
定金 定金是指当事人一方在合同成立后和履行前，依照约定向对方支付的一笔金钱。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。 订金 订金不是一个规范的概念，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一部分，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。
定金和订金的区别
从法律角度看，“定金”具有双重性质。首先，可作为合同 的担保，以保证合同履行。其次，可以起到合同成立的证明作用。此外，定金作为一把双刃剑，还具有惩罚性。 与“定金”相比，“订金”的概念并不规范，在法律上仅具有预付款的性质，是预付款的一部分，是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行的“订金”只能抵充房款，不履行也只能如数返还。
收定的注意事项
一般情况下，我们会在收定后让双方见面 收定时要和客户说明如因主观因素不买此套房屋定金不退,也不可以转定其他房屋. 如客户是定金不足两万元,要在定金收付上注明要在24小时之内补齐两万,如不能在规定的时间内补齐定金,公司有权将此房产出售给其他方,定金不退. 讲清违约责任,出示费用清单，说清费用出处 定金收付书要填写精确，补充事项要注明 注意：切忌回避问题，含糊收定
怎样收定金
收定速度要快,不要给客户太多犹豫时间。 定金合同应当以书面形式签订。 定金的数额必须在合同标额的20%以内。 应当在合同中约定交付定金时间期限。 签约告知、后续流程告知、税费告知.
送 定
送定
送定的目的与时间 即时反馈房屋出售情况。 用定金来牵制业主 ，避免业主出售给其他公司 避免公司内部同事恶性竞争 在收了客户定金后的第一时间送定 第一时间把控房源，防止其他公司哄抬房价，防止业主有心理变化，同时也缩短客户的犹豫期．
送定的前提
客户的购买需求很强烈，且定金收付书属于死定，没有其他特殊条款。 业主的房屋没有任何产权纠纷。 检验业主产权真伪，备份业主的相关产权证件，以便核实。 针对三方方源，定金只能移交产权人手中
送定的技巧
了解分析业主 送定前的铺垫 送定中的沟通 送定后的约定
了解分析业主
有无卖房及在链家出售的经历 业主对链家的认知度 业主卖房动机及期望价位 出售房屋的原始时间及统计看房次数 通过多渠道了解业主的年龄段、工作性质及品性
业主类型分类
死板的业主 热情的业主 冷静的业主 坦率的业主 霸道的业主 犹豫的业主 好面子的业主
死 板 的 业 主
这种人谈判的特点是准备工作的完美无缺。他们直截了当的表明他们希望做成交易，准确确定交易的形式，详细检验和统计额外制定条款。陈述和报价都非常明确和鉴定。死板的人不太热忠于采取让步的方式，商量的余地不大。与之打交道的最好方法是：明确其真正意图后，主动阐明自己的立场，尽量提出对方设想到的细节，并要利用房屋本身的优点给予说明，一切说明切须讲究合理有据，以获得客户的支持。