**新人543
站在寿险营销之路的起点，
你准备好了吗？
如何迈出寿险行业第一步？ **新人的成功特质又是什么呢？
北京时间1月27日凌晨四点，科比·布莱恩特坠机身亡的消息，令多少人心碎……让我们一起来了解这位伟大的运动员
科比·布莱恩特，前美国职业篮球运动员。 21世纪头10年最佳NBA球员！ 个人纪录单场比赛81分！ 20年职业生涯中：NBA总冠军5届、总决赛MVP2届、NBA全明星18届、全明星MVP 4届、NBA最佳阵容15届、NBA最佳防守阵容12届……
请思考：科比成功的自身要素有哪些？
你内心对胜利的渴望程度，决定你的比赛是不可抵挡还是困难重重！
“
”
“
18岁开始，训练成为了我的生活……
”
你们无法理解， 3点起床， 4点训练到6点…… 9点训练到11点…… 14点训练到16点…… 19点训练到21点
“
”
我们都可以在我们的领域成为大师！
“
”
任何成功， 都离不开3大自身要素
+
目标
习惯
技能
+
**新人不迷茫，新人543来帮忙！
在寿险事业的起步阶段，有3个不可或缺的基本目标——
关于目标
新人
成为 正式业务员
提升收入 拓展事业
转正
钻石
增员
岗前阶段 目标
尽快上岗！
尽早转正！
寿险销售最基本流程，决定了新人阶段需要养成的基本从业习惯——
每天参 会、 拜 访、使用APP
每天随缘收集名单及推荐注册APP
每天提交E化工作汇报
每月管理客户档案并记录客户APP行为轨迹
——参会拜访定江山
——计划总结效率高
——名单多多变保单
——永续经营在**
保持工作状态
及时总结梳理工作
持续开拓新客户
管理好老客户
关于习惯
按时参加营业部早、夕会 按时参加各类会议、培训 按时参加各类团队活动 ……
拟定拜访计划 每天联系、拜访客户 填写拜访记录、进行活动量管理 ……
学习并使用公司APP 浏览热点资讯 关注客户活动情况 ……
每天参会
每天拜访
每天使用APP
作为新人首先要 养成最基本的工作习惯
寿险营销的5大常见客户异议——
关于技能
“你怎么跑去做保险了？”
“**行不行啊？”
“保险都是骗人的！”
“我为什么要在你这里买保险？”
“什么产品能满足我的需求？”
解决这5大问题，是寿险销售永恒的话题！
新人5项基本从业技能
讲行业——了解行业，打开心结 讲公司——认同**，强化品牌 讲自己——认可自己，深化意向 讲保险——打通理念，铺垫产品 讲产品——接受产品，成功签单
**新人“543”的内涵：
如何进行“五讲”呢？
口袋E行销
新人五讲脱口秀 工具包在手不用愁
路径：展E宝 → 发现 → 行销工具→搜索新人工具包《世界那么大，遇见不容易》
可一键分享给客户
可协助我们讲行业、讲公司
注：新人获得工号后方可使用口袋E，本单元主要学习方法，H5版新人工具包可请推荐人转发给您
6句话“讲行业”
什么样的行业才算得上好的行业？
潜力大 ——3句话 体现爱 ——1句话 受扶持 ——2句话
3句话讲“潜力大”：
业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。 目前中国也是全球发展较快的寿险市场之一。 未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。
1句话讲“体现爱”：
业：保险存在的意义就在于，能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。