房地产经纪人如何和客户房主打交道？为什么客户看了很多次房子却不能成单？如何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判？新员工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解客户的类型和内心想法？对策是哪些？店长如何建立一个高效的团队？如何有效制定门店内的有效竞争机制？。。。。。。& S, L1 g$ N% t; ]3 c6 }# G8 O0 Q: W R8 r5 o
第一章关于我们
企业简介：陕西安柯房地产营销机构是由陕西安柯房地产营销有限公司、陕西安柯房产经纪行、陕西安柯物业管理有限公司三个公司强强联合成立的一家专业的房地产顾问机构。公司以“诚信敬天下”致力于中国地产职业运营商的探索与实践，拥有一批实战派职业经理人和复合型的专业人士，具有极强的地产项目操作和资源整合能力，为地产项目提供战略研究，全程策划，市场调研、产品设计、产品定位、广告制作、广告发布、营销推广、商业运营、物业管理等服务。& n O2 I8 M) W& F: l: r安柯房产经纪行是从事二手房、尾房、工程抵债房、公房上市交易及顾问的专业机构。公司坚持“以家为本”的经营思想， “让您的不动产动起来”。企业文化：第一篇 安柯之本 % [2 ]2 |# } ]: F1 n第一条 以诚信敬天下( d) V$ a4 P( l- s第二篇 安柯愿景 % s) \, P7 @! N& m第二条 做一个让公众满意的策划机构　第三篇 安柯精神第三条 用情做事，好事做活　* u4 u6 ? ~! z第四条 以人为本，创新为魂　第五条 专业之道，惟精惟一第六条 坚韧内省，超越自我 9 S" b: p$ b b; q- L第四篇 人才理念 , D& q# s* x+ `" u P& x第七条 人力资本增值，企业品牌增值　; t/ B# U/ t& L第八条 吸引人、用好人、培育人、发展人　$ ?2 G- F. W& J7 [7 V6 |- C第九条 赛马知能，相马识德第十条 重精品（大德大才）、扶正品（有德有才）、用次品（有德无才）、弃废品（无德无才）、拒毒品（无德有才）( e6 R- O ^" \# Y* S! n第五篇 组织行为理念第十一条 公司利益高于一切，服从第一、能力第二 % J/ Z6 o* Y i! t; L; |: j第十二条 永葆创业激情第十三条 勤于思，敏于行，乐于言第十四条 议则百家争鸣，行则步调一致第十五条 成就源于团队，团队成就自我第十六条 速度创造财富 4 P- Z3 U4 U6 L, G8 Y第十七条 立足现实，追求完美 + D/ h( ~# n o4 ~9 L第十八条 学习工作化，工作学习化 9 _7 u _9 [, F) q1 ~第十九条 平等沟通，相互理解