建立正确工作模式
保险销售 打开模式

有一天，师傅跟我说：跟我来卖保险吧，我说：好吧！ 有一天，师傅跟我说：去新人班学习吧，我说：好吧！ 有一天，师傅跟我说：抓紧办理上岗吧，我说：好吧！ 有一天，师傅跟我说：你要开单登峰呀，我说：好吧！
做保险这个事，到底应该怎么样去做？才算是正确的工作模式呢？
收入目标规划
客户从哪里来
我的工作计划
我的工作习惯
我的发展方向
目录
收入目标规划
我们先来说一个最俗的事，也是你最关心的事！
你觉得，你每个月应该挣多少钱？
量力而行！ 量入为出！ 以销定产！
我们从我们在家庭中所要负担的支出开始……
按照我们家庭的收入和支出比例，我们每个月的收入应该相当于支出的1.5—2倍，这样我们的收入就应该是 元
专员利益计算
1、首年佣金 专员A及高级专员当月首年佣金＝当月个人FYC。 其中，FYC＝个人实收首年保费×对应产品首年佣金率。 业务人员入司职级为专员A，若次季未达到相应的标准，则降为专员B，具体见专员A的维持标准。 专员B当月首年佣金＝当月个人FYC×80%；
专员利益计算
2、创业津贴 当月创业津贴＝当月创业津贴额度×出席系数×继续率系数，其中：
后两档为为特殊支持方案，入司生效在2019年8月-2021年7月有创业津贴的新人可以享受，支持时间为2020年7月-2022年6月。
对照你的收入目标，你每个月的FYC目标就应该是 元 要实现FYC 元，我们需要完成多少业绩（API）？ 当月业绩（API）*30%=FYC
围绕我的收入目标，我的工作量如何界定？
客户从哪里来
主顾开拓的重要性
5S流程
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务
主顾开拓是专业化销售流程的第一个环节，其目的是要从许多人选中找出准客户，然后加以整理分类，并且从中辩识可成交的对象。
准客户 > 技能 保险行业生存法则：客户为王
寿险无捷径，客户定输赢
主顾开拓的重要性
缘故
转介绍
新人客户的主要来源
亲人、朋友是我们生活与事业最强有力的后盾！缘故客户是新人初期的目标市场! 好东西与最亲近的人分享！ 家人朋友是我们最在意的人，首先应该让他们了解和支持我们的事业。 保障人人需要，家人朋友都有了保障，大家更有安全感，未来才没有负担。 好的产品和服务，应该优先照顾亲近的人。 用正确的理念、专业的销售，让“快乐行销”从缘故开始！
缘故客户的重要性
缘故开拓的好处
不进行缘故开拓
易接近 易面谈（能体谅你的不熟练） 易信任（掌握需求） 易促成 易获得推荐介绍
别人会去销售 保费越来越贵 可保性越来越低 无法获得介绍 万一发生风险…….
哪些是缘故客户？
保险行业的前景不错 我看你挺适合的 保险挺赚钱的 保险挺锻炼人的 保险公司的培训挺好的 好啊，以后买保险一定找你 哪天给我讲讲
你怎么去做保险了？ 你被保险公司洗脑了吧！ 我已买过了(或单位有保险) 做保险的人太多了，你做晚了 你们一做保险就先找亲朋好友 暂不考虑，要买的话我会找你！ 没钱，以后再说吧！ 过来玩啊，但别和我谈保险
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缘故客户的两种常见反应
反对
不反对
缘故客户会成为你的贵人，也会成为磨练你的人！
所有的“磨练”都源于—
对保险的误解 对你的关心和爱护