PM-CH21CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸
PM-CH22 Part-1. 市场区隔、产品定位
n??? 1. 市场区隔 Market Segmenting?n??? 2. 产品定位 Product Positioning
PM-CH23 1. 市场区隔
n??? 1-1. 品牌定位图n??? 1-2. 市场区隔 与 行销手法之演进n??? 1-3. 市场区隔基础与相关变量n??? 1-4. 有效市场区隔的准则n??? 1-5. 区隔步骤n??? 1-6. 行销手法
PM-CH24 1-1. 品牌定位图
n??? 两个变量n??? 三个变量?n??? 七个变量呢？
PM-CH25 1-2. 市场区隔与行销手法之演进
n???? 生产导向、大量行销（Mass Marketing） n??? 福特 T 型车的时代? n???? 婴儿潮世代、需求多样化、产品多样化、行销手法多样化，宣告市场也多样化。市场区隔 时代于是到来。
PM-CH26 1-3. 市场区隔基础与相关变量
n??? 先把市场分成大项（区隔基础），如：地理、性别n??? 再由大项中细分成小项（区隔变量），如：东部、西部；男、女n??? 选出几个不同的变量，加以组合，区隔于焉成型。?n??? 九种区隔基础：
PM-CH27 地理 區隔
地理區隔
區隔變數
區域 城市大小 氣候
西部、東部 大城市、縣鎮 溫暖、多雨、寒冷
PM-CH28 人口 區隔
人口區隔
區隔變數
年齡 性別 婚姻狀況 所得 教育程度 職業
<12, 18-24, 25-30, 男、女 已婚、未婚 <＄10,000, ＄20,000-25000, 高中、大專、研究所 商、教師、護士、白領
PM-CH29 心理 區隔
心理區隔
區隔變數
需求－動機 個性 知覺 學習 態度
安全、自我實現 內外向、積極 低風險、高風險 低度涉入、高度涉入 正面、負面
PM-CH2
10 生活型態 區隔
生活型態區隔
區隔變數
生活型態
經濟考量、好吃懶做、 熱愛運動、偶像崇拜、 西化主義
PM-CH2
11
社會文化 區隔
社會文化區隔
區隔變數
文化 宗教 種族 社會階層 家庭生命週期
中國、美國；東方西方 佛教、基督教 白種人、黃種人 高、中、低 單身、新婚、滿巢期、空巢期
PM-CH2
12
使用行為 區隔
使用行為區隔
區隔變數
使用率 知曉程度 品牌忠誠度
重度、中度、輕度 知道、不知道、有興趣、熱衷 無、一點、高度
PM-CH2
13
使用情境 區隔

使用情境區隔
區隔變數
時間 目的 地點 人員
白天、晚上、工作、休閒 自用、送禮、娛樂、學習 家裏、辦公室、車上 自己、家人、朋友、同事