工作日志的推动方法
为什么推动工作日志
壹
团队的现状
意愿不强，状态不佳； 业务压力大，收入不高，越来越没有信心； 走不出去，没有访量； 没有技能，没有信心； 学习力不足，培训不够； 没有形成专业工作习惯； ……
我们的困惑
业绩低迷逼单不奏效； 早会技能训练抓不到重点，出勤越来越少； 队伍的掌控力低，活动量无法管控； 主管起不到带头引领的作用； 奖励方案刺激达不到预期效果； ……
我们期望的队伍状态
能够每天有目标，清楚知道每天该做什么； 有大量的准主顾名单，节点冲刺不用经理电话追踪，保费源源不断； 能独立展业，在遇到同业时毫无畏惧； 持续稳定的收入源，享受保险真正的乐趣； ……
为什么理想很丰满而现实却很骨感， 问题到底出在哪？ 我们的方向在哪里？ 我们应该怎么做？
虽然我们一直很努力， 虽然我们很想做好， 虽然我们一直在寻找解决问题的方法。 但是我们想要的方法却是妄想用简单粗暴的方式刺激团队刺激保费， 可能我们通过这种方式得到过短暂的满足， 但是短暂的满足之后带来的却是长久的迷茫。
你敷衍过的每件事，最终都成了命运敷衍你的理由。
我们是认真负责的还是敷衍了事不是身份说了算，而是队伍和业绩说了算。 我们认真做的事，即便当时没有结果，今后也会成为我们福报的因，我们敷衍的事，即便当时有好的结果，今后也会成为我们厄运的缘。
如何解决队伍现状
先思考几个问题： 1、我们的管理现状是什么？ 2、我们固化的日常管理动作是什么？ 3、活动量如何管控？
作为寿险营销员，一个耳熟能详的公式： 业绩=拜访量*成交率*件均保费 拜访客户数量取决于营销员的态度与习惯； 成交率取决于营销员的知识与技能； 件均保费取决于业务员的知识与技能。
营销员业绩低迷的原因：
不愿做
15%
25%
60%
不会做
做的不够
营销员低生产性的主要原因：
拜访量不够，每天见得人太少。
业务员脱落前的症状：
工作日志带来的好处——外勤伙伴
记得住每个拜访过的客户； 记得住每次拜访的内容； 每天都知道应该去见哪些人； 每次拜访都知道自己应该做什么事。
工作日志带来的好处——内勤管理者
更好的管理团队，掌控活动量把非现场管理转变为现场管理； 及时发现业务员展业误区，找出共性问题统一在大早会进行有针对性的训练，个性问题进行一对一面谈沟通； 帮助团队养成良好的习惯； 提升团队自主经营能力。
工作日志如何推动
贰
推动核心： 工具使用、技能提升、习惯养成。
通过工具使用，让员工减轻拜访压力； 通过技能提升树立员工拜访的信心； 通过工作日志的使用使员工养成专业工作习惯， 最终达成每天有拜访、每周有促成、每周有收入。
1、工具支撑 提升有效活动人力主要借助四大工具，包括：调查问卷、赠险、财富100、工作日志。 大量使用调查问卷，目的在于搜集客户资料；通过进行调查活动发现准客户，为拉近与客户距离，建立与客户的初步信任，对准客户进行赠险，创造拜访客户的机会；把赠险的客户信息记入财富100（养鱼池），并依据客户情况划分为A、B、C、D类，逐一进行拜访，并将拜访情况记入工作日志，进行客户管理和长期培养。
2、工具使用训练 （1）进行工具使用训练（调查问卷、赠险），利用工具进行有效拜访； （2） 通过早会进行工具使用的演练，提升员工技能，树立员工走入市场的信心；