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工作日志推动
团队的现状
意愿不强，状态不佳 业务压力大，收入不高，越来越没有信心 走不出去，没有访量 没有技能，没有信心 学习力不足，培训不够 没有形成专业工作习惯 ……
为什么推动工作日志？
我们的困惑
业绩低迷逼单不奏效； 早会技能训练抓不到重点，出勤越来越少； 队伍的掌控力低，活动量无法管控； 主管起不到带头引领的作用； 奖励方案刺激达不到预期效果； ……
为什么推动工作日志？
我们期望的队伍状态
能够每天有目标，清楚知道每天该做什么； 有大量的准主顾名单，节点冲刺不用经理电话追踪，保费源源不断； 能独立展业，在遇到同业时毫无畏惧； 持续稳定的收入源，享受保险真正的乐趣； ……
为什么推动工作日志？
为什么理想很丰满而现实却很骨感？ 问题到底出在哪？ 我们的方向在哪里？ 我们应该怎么做？
虽然我们一直很努力 虽然我们很想做好 虽然我们一直在寻找解决问题的方法 但是我们想要的方法却是妄想用简单粗暴的方式刺激团队刺激保费，可能我们通过这种方式得到过短暂的满足； 但是短暂的满足之后带来的却是长久的迷茫；
你敷衍过的每件事，最终都成了命运敷衍你的理由
我们是认真负责的还是敷衍了事不是身份说了算，而是队伍和业绩说了算。 我们认真做的事，即便当时没有结果，今后也会成为我们福报的因，我们敷衍的事，即便当时有好的结果，今后也会成为我们厄运的缘。
如何解决队伍现状
先思考几个问题： 1、我们的管理现状是什么？ 2、我们固化的日常管理动作是什么？ 3、活动量如何管控？
基础管理工作主要以周经营为核心，强化出勤和活动量两项基本项目，提高员工专业技能，做到员工每天有拜访、每周有收入、每周有增员面谈。
以工作日志为载体进行活动量的管控
基础管理
作为寿险营销员，一个耳熟能详的公式： 业绩=拜访量*成交率*件均保费 拜访客户数量取决于营销员的态度与习惯; 成交率取决于营销员的知识与技能; 件均保费取决于业务员的知识与技能。
营销员业绩低迷的原因：
不愿做
15%
25%
60%
不会做
做的不够
营销员低生产性的主要原因：
拜访量不够，每天见得人太少
业务员脱落前的症状：