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工作日志推动32页PPTX

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资料大小:1288KB(压缩后)
文档格式:PPTX(31页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/10/15(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
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工作日志推动
团队的现状
意愿不强,状态不佳 业务压力大,收入不高,越来越没有信心 走不出去,没有访量 没有技能,没有信心 学习力不足,培训不够 没有形成专业工作习惯 ……
为什么推动工作日志?
我们的困惑
业绩低迷逼单不奏效; 早会技能训练抓不到重点,出勤越来越少; 队伍的掌控力低,活动量无法管控; 主管起不到带头引领的作用; 奖励方案刺激达不到预期效果; ……
为什么推动工作日志?
我们期望的队伍状态
能够每天有目标,清楚知道每天该做什么; 有大量的准主顾名单,节点冲刺不用经理电话追踪,保费源源不断; 能独立展业,在遇到同业时毫无畏惧; 持续稳定的收入源,享受保险真正的乐趣; ……
为什么推动工作日志?
为什么理想很丰满而现实却很骨感? 问题到底出在哪? 我们的方向在哪里? 我们应该怎么做?
虽然我们一直很努力 虽然我们很想做好 虽然我们一直在寻找解决问题的方法 但是我们想要的方法却是妄想用简单粗暴的方式刺激团队刺激保费,可能我们通过这种方式得到过短暂的满足; 但是短暂的满足之后带来的却是长久的迷茫;
你敷衍过的每件事,最终都成了命运敷衍你的理由
我们是认真负责的还是敷衍了事不是身份说了算,而是队伍和业绩说了算。 我们认真做的事,即便当时没有结果,今后也会成为我们福报的因,我们敷衍的事,即便当时有好的结果,今后也会成为我们厄运的缘。
如何解决队伍现状
先思考几个问题: 1、我们的管理现状是什么? 2、我们固化的日常管理动作是什么? 3、活动量如何管控?
基础管理工作主要以周经营为核心,强化出勤和活动量两项基本项目,提高员工专业技能,做到员工每天有拜访、每周有收入、每周有增员面谈。
以工作日志为载体进行活动量的管控
基础管理
作为寿险营销员,一个耳熟能详的公式: 业绩=拜访量*成交率*件均保费 拜访客户数量取决于营销员的态度与习惯; 成交率取决于营销员的知识与技能; 件均保费取决于业务员的知识与技能。
营销员业绩低迷的原因:
不愿做
15%
25%
60%
不会做
做的不够
营销员低生产性的主要原因:
拜访量不够,每天见得人太少
业务员脱落前的症状: