财富100--寻找准主顾

2
讲师介绍
xxx
工作经历： xx年 xx职位 xx年 xx职位 xx年 xx职位 获得荣誉： 座右铭：

课程目的
3
依据准主顾轮廓的学习，挖掘主顾名单，并通过寻找准主顾五个步骤的学习，筛选、补充和维护主顾名单。
1
寻找准主顾概述
2
准主顾轮廓
3
寻找准主顾的步骤
4
寻找准主顾概述
01
5
决定您收入的因素，有多少 来源于主顾开拓？
寻找准主顾概述
巧妇难为无米之炊：人脉=钱脉
6
寿险营销员的挑战
怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。
7
化繁为简，迎接挑战
8
把目标分解成若干个小目标，坚持、重复，分阶段达成。 --齐彤总
两次获得国际马拉松邀请赛冠军的山田本一在接受记者采访时说：凭借智慧战胜对手 当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有机会夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 10年后，这个谜题终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
什么是寻找准主顾
寻找准主顾是从获取名单开始 寻找准主顾是一种活动 寻找准主顾是你持续不断的工作 寻找准主顾是一个评估过程
9
准主顾轮廓
02
10
11
差异化客户分析要点一
年龄
70后人群
80后人群
90后人群
00后人群
12
差异化客户分析要点二
其他职业
职业
行业职员
教师
医生
13
差异化客户分析要点三
收入
14
差异化客户分析要点四
家庭构成
单身贵族
三口之家
二人世界
四世同堂
15
差异化客户分析要点五
住址
北京市政区图
深圳市政区图
寻找准主顾的步骤
03
16
17
寻找准主顾的步骤
5
收集名单
筛选名单（计划100）
记录信息
罗列约访名单
维护更新准主顾
准主顾的名单来源
个人认识 影响力中心 通讯录 陌生拜访
收集名单
18
来源一 个人认识
家人和朋友 同你有生意来往的人 你在社交场合结识的人 你参加的俱乐部和其他社团组织 和你有共同嗜好的人 你爱人的亲戚和朋友 你的前一份工作
收集名单
19
来源二 影响力中心
收集名单
20
来源三 通讯录
1、本地区学校一览表和教师通讯录 2、家长微信群 3、校友通讯录/微信群 4、业余体育俱乐部
收集名单
21
来源四 陌生拜访
帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧
收集名单
22