雇主
如何有效销售雇主责任险 责任险销售分享
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自我介绍 姓名：** 单位/部门：**省**分公司**支公司 职务：团队主管 是否为总公司级培训师，级别：否 联系电话：** 邮箱：** 通信地址：**
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何为责任
全球责任险市场 占整个非寿险业务的 45%一50%。
部门数据 2014年责任险：93万 2015年责任险：168万 增长率：56%
责任险需求 意外或工伤死亡赔偿法 定平均额度为75万元
潜力
责任险的市场潜力 国内责任险占比 6%
课程目标：
通过课程，可以： 1、了解雇主责任险
2、初步掌握雇主责任险的谈判技巧
如 何 销 售 雇 主 责 任 险
了解产品 保险谈判
双赢
资料收集 特殊案例 特殊材料收集 需求 报价
基本定义 对企业作用 保障什么 各条款区别 对内（报批） 对外（客户）
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了解产品
▲基本定义
▲保障什么
▲对企业作用
▲各条款区别
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什么是雇主责任
雇佣
工 作
办公
出差
上班
责 任
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保险责任基本是承保雇员在受雇过程中，从事与业务有关的工作时遭 受意外而致受伤、死亡或者与业务有关的职业的疾病，被保险人依法 应承担的经济赔偿责任。
雇主责任险的基本定义
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√.死亡和伤残保障
雇主责任险保什么
√.医疗保障 （有免赔，不超过主险20%）
√.工伤津贴保障 （50元--100元）
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雇主责任险：雇主责任险可保障 雇主本身权益，受益人是雇主，赔款 通过雇主给到员工。 险种介绍
雇主责任险对企业作用 主要保障的内容 团体意外险：意外险仅是福利， 受益人是员工本人，赔款直接给到员 工
雇 佣
给李某投保60万意外险
李某家人起诉王某
案例
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险种介绍
各条款区别
四套并行的条款 ?1995年版 (ZAA) ?1999年版 (ZFG) ?2004年版 (ZBT) ?2015年版 (ZBV)
区别 主险在社保赔后 职业病和急性病 身故（猝死） 工伤
1999版 可重复赔付 职业病有，急性病无 包括明确受雇过程赔付（明 确上下班途中）
2004版 只可补不足 有 包括因工伤保险条例中列明认定为工伤的 各种情形所导致的伤残或者死亡（包含但 不仅限于上下班途中）。
医疗费用
手术、床位、检查等项目）
范围较窄，药费（非自费部 范围宽，含99版的范围，此外还含陪护费、 份）和与医疗有关的指定部 伙食费、取暖费、空调费；就（转）诊交 分项目费用（挂号、治病、 通费、急救车费；安装假肢、假牙、假眼
和残疾用具费用。
客户二： 已购买社保，为了留住人员，提升员工福利， 想给员工增加保障
问答环节 客户一： 未购买社保，担心员工在工作中猝死，想购 买此方面的保险进行保障
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保险谈判（报批）
▲收集资料
▲特殊客户案例
▲特殊情况处理
收集资料
1.公司名称 2.公司地址 3.员工人数 4.员工职业 5.保障内容