文本描述
雇主
如何有效销售雇主责任险
责任险销售分享
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自我介绍
姓名:**
单位/部门:**省**分公司**支公司
职务:团队主管
是否为总公司级培训师,级别:否
联系电话:**
邮箱:**
通信地址:**
— * —
何为责任
全球责任险市场
占整个非寿险业务的
45%一50%。
部门数据
2014年责任险:93万
2015年责任险:168万
增长率:56%
责任险需求
意外或工伤死亡赔偿法
定平均额度为75万元
潜力
责任险的市场潜力
国内责任险占比
6%
课程目标:
通过课程,可以:
1、了解雇主责任险
2、初步掌握雇主责任险的谈判技巧
如
何
销
售
雇
主
责
任
险
了解产品
保险谈判
双赢
资料收集
特殊案例
特殊材料收集
需求
报价
基本定义
对企业作用
保障什么
各条款区别
对内(报批)
对外(客户)
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1
了解产品
▲基本定义
▲保障什么
▲对企业作用
▲各条款区别
— * —
什么是雇主责任
雇佣
工
作
办公
出差
上班
责
任
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制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
保险责任基本是承保雇员在受雇过程中,从事与业务有关的工作时遭
受意外而致受伤、死亡或者与业务有关的职业的疾病,被保险人依法
应承担的经济赔偿责任。
雇主责任险的基本定义
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√.死亡和伤残保障
雇主责任险保什么
√.医疗保障
(有免赔,不超过主险20%)
√.工伤津贴保障
(50元--100元)
— * —
雇主责任险:雇主责任险可保障
雇主本身权益,受益人是雇主,赔款
通过雇主给到员工。
险种介绍
雇主责任险对企业作用
主要保障的内容
团体意外险:意外险仅是福利,
受益人是员工本人,赔款直接给到员
工
雇
佣
给李某投保60万意外险
李某家人起诉王某
案例
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险种介绍
各条款区别
四套并行的条款
?1995年版 (ZAA)
?1999年版 (ZFG)
?2004年版 (ZBT)
?2015年版 (ZBV)
区别
主险在社保赔后
职业病和急性病
身故(猝死)
工伤
1999版
可重复赔付
职业病有,急性病无
包括明确受雇过程赔付(明
确上下班途中)
2004版
只可补不足
有
包括因工伤保险条例中列明认定为工伤的
各种情形所导致的伤残或者死亡(包含但
不仅限于上下班途中)。
医疗费用
手术、床位、检查等项目)
范围较窄,药费(非自费部 范围宽,含99版的范围,此外还含陪护费、
份)和与医疗有关的指定部 伙食费、取暖费、空调费;就(转)诊交
分项目费用(挂号、治病、 通费、急救车费;安装假肢、假牙、假眼
和残疾用具费用。
客户二:
已购买社保,为了留住人员,提升员工福利,
想给员工增加保障
问答环节
客户一:
未购买社保,担心员工在工作中猝死,想购
买此方面的保险进行保障
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保险谈判(报批)
▲收集资料
▲特殊客户案例
▲特殊情况处理
收集资料
1.公司名称
2.公司地址
3.员工人数
4.员工职业
5.保障内容