增员辅导面谈的技巧与运用

课程目标
通过本课程的学习，使学员了解增员辅导面谈的重要性，并熟练掌握增员面谈的辅导方法及要领，进而激发属员的增员意愿，助力初级主管做大、做优团队。
目 录
01. 什么是增员辅导面谈
02. 增员辅导面谈的步骤
03. 辅导面谈的实操训练
PART 01 什么是增员辅导面谈
增员辅导面谈的定义
增员辅导面谈是指主管通过辅导面谈的方式激发属员的增员意愿，并指导属员使用正确的流程和方法进行增员。
相信天下是谈出来的！
增员辅导面谈的意义—对新人
掌握正确增员方法 产生强烈的晋升意愿 明确自身的成长路径 坚定走组织发展之路的信念
增员辅导面谈的意义—对主管
履行职责，为属员规划个人晋升路径； 提升收入，享有更高基本法利益； 传递思想，与属员逐步达成共识； 做大直辖，找到更多的事业合作伙伴。
增员辅导面谈的意义—对团队
建立晋升文化 激发队伍活力 扩大组织架构 实现共同目标
增员辅导面谈的意义—对公司
队伍质态提升 企业形象提升 顺应高质量发展要求
PART 02 增员辅导面谈的步骤
增员辅导面谈的步骤
第一步
第二步
第三步
资料准备：准备增员辅导面谈所需要的各项资料及工具准备：基本法收入现状、增员情况、个性化情况分析等资料的《汇总表》，并制作《增员辅导面谈及行动计划书》。
第一步：增员辅导面谈的准备—资料准备（1/2）
第一步：增员辅导面谈的准备—资料准备（2/2）
第一步：增员辅导面谈的准备—确定面谈人选
辅导对象选定：主管根据所收集的增员辅导面谈人员的各项资料，选定活动量较高、人脉较广、有企图心、以及签过单或有准增员对象的属员进行面谈和辅导训练。
行事历安排：拟定增员辅导面谈行事历安排，安排好辅导人员及面谈场地，确保增员面谈顺利推进。
第一步：增员辅导面谈的准备—行事历安排
第一步：增员辅导面谈的准备—辅导面谈演练
增员辅导面谈演练：结合增员辅导面谈的内容进行学习和演练，主管根据确认的增员辅导面谈人员，提前预习掌握增员辅导面谈的流程及要领。
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意愿激发 价值引导
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第二步：增员辅导面谈的流程
对面谈对象近期工作表示认可 及时赞赏面谈对象的良好表现
【参考逻辑】：小王，你已经入司2个多月了，我观察到你工作一直很努力，表现很不错，尤其参会率和活动量一直保持的很好，这个非常难得，上个月总件数和收入还成为了支公司的新人TOP10，所以我能感受到你是一个认真勤奋、并且想要进步的人，坚持下去， 年度“新人王”的奖项一定有机会获得。
要 点
（一）工作认同 及时赞赏
多维度进行意愿激发面谈 使面谈对象坚定增员信念
要 点
【参考逻辑】：小王，加入公司的时候，你的目标是什么？有没有想过如何实现？你一定还记得我们支公司的***吧，他比你入司早了一年，一直坚定走组织发展路线，带着他的小伙伴一起增员，近半年来团队将近二十人了，上季度晋升为了主管，这个月不光买了车，房子也付了首付。他总是感概，是****成就了他的梦想。
（二）意愿激发 价值引导—谈梦想
【参考逻辑】： 还是以小李为例，如果你像他一样，从现在开始就规划组织发展模型，不出半年，你一定会晋升成为组经理的，之后就是高级组经理、资深组经理……那么，咱们一起来看看主管利益都有哪些？ 主管分为四项工作，每一项工作都可以获得收益，总共可以获得12项收益：做展业有佣金、新人津贴、持续率奖；做增员有潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、做管理有晋升组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、新主管特别津贴、做培育有培育组经理奖、培育组津贴；除此之外还有**万身价保障：疾病身故**万、意外身故**万、意外残疾**万、意外伤害医疗***万、疾病住院医疗***万。
（二）意愿激发 价值引导—谈晋升（营销）