增员约访

增员工作坊——增员约访
课程目标： 1、熟练掌握增员约访的相关技巧与要点 2、制作属于自己的三分钟广告与增员案例 3、熟练掌握电话邀约的相关技巧，并拥有自己的话术
增员工作坊——增员约访
授课时长：3课时，150分钟 授课形式：讲授+研讨+示范+演练
课程逻辑图
PART2 增员约访
见面式 电话约访
增员约访
增员约访的原则
增员约访的方式
标准增员流程
获 取 增 员 名 单
约 访 增 员 对 象
正 式 签 约
新 人 培 训
面 谈 与 选 才
网络
面谈
潜能 测试
人力 市场
BOS
缘故
目 录
CONTENTS
增员约访 增员约访的原则 增员约访的方式
增员三部曲
搜寻
甄选
吸引
策略：数量和种类 我们搜寻的越多 能吸引到的就可能越多
策略:方法和时机 人才库的资源就越丰富 可供甄选的准增员就越多越多
约访的目的
引起对方的兴趣
取得事业呈现的机会
通过电话约访或面谈等形式，以约访对象的需求 为出发点，成功邀约获取二次面谈或参加公司BOS的 机会，是增员流程中获取面谈机会的前提。
增员约访的定义
目 录
CONTENTS
增员约访 增员约访的原则 增员约访的方式
讨论 准增员都关心哪些内容？
“这对我有什么好处？”
“我为什么要听你说？”
“这个职业机会能带给我什么机遇？”
“如果我来面谈，我能得到什么？”
what in it for me 这对我有什么好处？
WIIFM
准增员只关心和自己有关的事情
目 录
CONTENTS
增员约访 增员约访的原则 增员约访的方式
三分钟广告
一、见面式
信息卡片
便于携带 大小适中，可装入钱包 吸引人 与众不同 中间折叠 充分利用网络资源 如：公众号自动生成名片（注意合规）
信息卡片样板(一)
信息卡片样板(二)
课堂作业
思考： 我们还可以用什么形式吸引准增员面谈？
个人标签朋友圈的打造
寒暄及自我介绍
道明缘由
邀约促成
拒绝处理
确认
电话邀约流程
表示理解 继续要求见面 最少尝试三次
二、电话约访
电话约访
电话约访的疑惑点 电话约访的要点 电话约访成功的要诀 电话约访话术范例
你是谁？你怎么知道我的？ 怕花太多的时间
电话约访的疑惑点
电话约访的要点
1．先取得对方信任 2．说话速度不宜太快 3．强调“不强迫……” 4．多问问题，尽量让准增员说话 5．给出二择一的选择空间，由增员者决定拜访的日期、时间
电话约访成功的要诀
1．话语尽量简洁。 2．表现出真诚和率直。 3．推销初次面谈。 4．推销自己。
电话约访话术范例
1 你的准增员是谁？他是一个怎样的人？ 请对他做一个简要的介绍。 2 请依照你的开场白表明身份，提出介绍人，适当的赞美对方，并表明身份。
案例研讨与组内演练
话术分享、演练及通关
语音
语速
语调
语速平缓 一般180~240字/分钟
亲切、委婉、动听…… 不要做作
尽量用升调 反馈同等强度的感情色彩
暴风骤雨 我态依然
保持微笑 不卑不亢
吐字清晰 语速适中
按部就班 熟能生巧
大数法则 水到渠成
电话约访注意事项
良好心态，熟悉话术，电话里不做增员说明。
活用实例
突出核心营销员 确定核心营销员