增员特训营种讲培训班
第一版块：关于增员认知、流程、方法的梳理
请讲师选择性传承
黄金增员法、家族式增员、脉冲增员、二五增员法……
直接观察法？
方法分类
增员认知类 增员技能类 增员操作类
我们必须清晰的一些概念和认知
为什么要做组织发展（解决意愿）
1、员工和企业的共同目标； 2、职业生涯的需要：圈子、地位与社会认同感； 3、成长的需要：知识、眼界和胸怀； 4、收入的需要：职级越高收入越高，队伍越大被动收入越多；……
推销赚取的是现在的生活费，增员赚取的是将来的退休金；不推销马上阵亡，不增员慢慢死亡； 未来三年，你团队的50%业绩来源于你素未蒙面的准增员；你现有的团队在未来五年内即将消失一半； 不增员或不充分增员的惩罚是一种延期惩罚，然而这种一定会按时到来；
我们必须清晰的一些概念和认知
组织发展的规律（解决心态的问题）
组织发展的规律（解决心态的问题）
组织发展的规律（解决心态的问题）
组织发展的规律（解决心态的问题）
我们必须清晰的一些概念和认知
组织发展的基本观念（解决源头的问题）
你愿不愿意付出，你愿意付出多少？
你组建一支什么样的队伍（企业）？
你习惯用什么方式去做？
打造年利润百万、千万的企业，需要付出的基本代价。
种什么因，得什么果。永远不要高估我们改变人的能力。
通往成功，捷径才是最大的弯路
我们必须清晰的基本流程
看你在家歇着也是歇着，走，跟我干保险吧！（保险都是闲人干的） 我们公司正在招人，政策可好，跟我干保险吧！（你知道我找啥工作） 保险自由，干个兼职，不耽误你带孩子！没事，我帮你打卡！（工作还带这么糊弄的） 到我们公司当领导/一个月轻松轻松赚个万儿八千的！/保险可好干！ （隔壁邻居都好几个不干了） 一个月随便找几个客户，年薪百万不是梦！（做过生意的信你才怪） 到公司有培训、有人带！（我印象中你好像没那么勤快） ……
我们必须清晰的基本流程
专业化增员流程 需求与平台
增员流程
我们必须清晰的基本流程
知道走到哪一步才知道离成功还有多远？ 前期付出多少努力，后期就少费多少功夫！
准备好
心态准备 工具准备 资料准备
搞名单
缘故 推荐人 直接观察 其他
要谈谁
增员轮廓 人才标准 人群分类 锁定对象
怎么谈
寒暄接近
增员面谈
寒暄接近 收集信息 适度动摇 吸引关注 保持联系
面谈流程
我们必须清晰的基本方法
渠道：太多 沟通方法：
为什么增员难
开拓市场是我们的必备技能
1、符合团队未来发展需求的人，不在我们的圈子里，在市场； 2、认识的人总有消耗殆尽的时候，唯一的方法就是让熟悉的人越来越多；打破瓶颈，机遇在外部； 3、拿市场练手，成本最低，回报最高；
第二版块：直接观察法
请讲师必须传承
大纲
直接观察法增员 推介人推荐增员
逢人就谈保险， 顶多你不买； 逢人就谈增员， 顶多你不来。
增员的无畏精神
所有日常生活中接触到的人都是你的准增员对象： 1、经济活动：卖场购物、娱乐餐饮、楼盘看房、房屋中介等； 2、日常活动：健身运动、小区散步、宠物交流、团队旅游等； 3、孩子成长：正常上学的早晚接送；特长班、兴趣班、表演班等接送家长。 ……
直接观察法的增员来源
直接观察法增员话术逻辑
寒暄接近
收集信息
适度动摇
吸引关注
保持联系
直接观察法一增员名片
观察的重点： 1、这个人我愿不愿意 辅导他 2、他有没有市场； 3、这个人有没有运动 嗜好——屡败屡战