教育背景：大学本科 职业背景： 私营企业主 出生年月：1983年10月1日 入司时间：2014年11月 晋升时间：2016年6月 所获荣誉 2017年国际龙奖IDA铜龙奖 2017年中国保险协会顶尖会员 多次入围总公司TOP论坛 美国MDRT会员
** 权威 高级经理一级
巧借心理分析 面谈一招致胜
数据展示
截至2018年7月，直接育成5组，间接育成2组， 合计育成7组，高经层级全省第一名
团队架构展示
（截至2018年7月）
借助心理学提升面谈效果
团队稳步成长关键——
目录
一、初识心理分析工具 二、人生沙盘增员面谈 三、全员复制快速成长
我的“前半生”
刚入司（150斤）
现在的我
入司前（184斤）
2014年
2015年
2017年
工作高度紧张劳累两次入院治疗 父母担忧我的健康，将我“软禁” 错失700万大单，开年颗粒无收
2017年的 “开门红”
团队人力接近“崩盘”
2016年晋升初期
2017年初
增员活动“入不敷出”——只活动没结果 教导式面谈流于形式——只谈过没效果
反思动作，寻求突破
2017年3月突破——借助沙盘分析轻松增员13人
增员活动“入不敷出” 教导式面谈流于形式
反思动作，寻求突破
带女儿去北京心理治疗 医生对我说—— “你的状态不行的！”
体验沙盘分析让我震撼
桥、人、气球、兔子
打开心扉 产生信任 愿意倾诉
源于弗洛伊德创立的艺术治疗，主要用于婚姻家庭关系的分析 认识自我、认识他人 ——帮助他人认识自我！
学习沙盘分析如获至宝
一招沙盘分析，助力增员面谈
了解背景信息 达成心灵相通
聚焦关键图画 引发对象反思
沙盘分析
目录
一、初识心理分析工具 二、人生沙盘增员面谈 三、全员复制快速成长
在一分钟内，受试者先在纸上画一座桥，再画一个人，然后画上气球（数量不限），最后画一只小白兔
解读人生沙盘分析（1/6）
——提升了增员面谈的趣味性和参与感
人代表本人
桥代表人生和事业
气球代表财富
兔子代表配偶
“拱桥” 和“平板桥”的区别 “走上桥” 与“走下桥” 的区别 人在桥上（中间）——工作很认真 人在桥下——工作生活很安逸
解读人生沙盘分析（2/6）
正面和侧面的人脸的区别 人脸画的越细致——自我意识很强 人在前面走，兔子在后面跟，表示另一半跟不上你的脚步。
解读人生沙盘分析（3/6）
抓住很多气球：“会存钱，握财权” 抓住一颗气球：“钱刚好够用” 一大堆气球满天飞：“很会花钱” 兔子抓住气球：“配偶掌握财权”
解读人生沙盘分析（4/6）
解读人生沙盘分析（5/6）
兔子和人的距离：婚姻的黏合度 兔子比人大：配偶较强势 兔子看着人：配偶要看你的脸色 绳子（笼子）拴住的兔子：掌控欲强
解读人生沙盘分析（6/6）
“幸福完美”的特征 （极少发现）
“女总裁” 的特征
陈女士（35岁）/白领 个人事业目前的状态 家庭经济、财务情况 自我意识、性格特点 家庭婚姻关系情况
案例分析
案例
入司时间：2017年5月1日 职业背景：私营广告公司业主 通过解读人生沙盘获得认可 2018年初晋升业务经理一级
** 29岁
吸引阶段 “你看别人都在做这个测试，准确度在90%以上，但也不是100%准确，所以你放松画完后听我讲，正好看下准不准？” 指导完成画图 “你越放松，就越真实，3分钟内完成，不要多想，想多了就不准确了。现在画上一座桥，一个人、一只兔子，还有气球，气球没有数量限制。不会画不要紧，不要追求多美，你画个圈写字也行。”
增员面谈关键步骤和逻辑（1/4）
引导提问，了解信息 “放松，不就是做个游戏吗？如果说到敏感问题你介意吧？” “你对你的生活工作很迷茫？是不是没有方向，很压抑？没找到想做的一份工作？（眼睛突然睁大了，精神起来） ——人生、事业
增员面谈关键步骤和逻辑（2/4）
兔子
气球
人
桥