文本描述
保险增员
10大基础技巧
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BASIC SKILLS
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团队做得很大的人,必定有他的人格魅力,否则别人为什么要跟着你干?
保险销售伙伴要想增员,必须先学会推销和包装自己,让别人认可你这个人,相信跟着你干是有出路的。就好像商品需要精心包装,才能卖个好价钱。
技巧-01
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烧红的铁板,如果不趁热打造,就无法成器。初到保险行业的新人,就像刚出炉的铁板,大多斗志昂扬,也会遇到很多挫折,你要多加引导和鼓励,才能培育成才,提高团队留存率。
技巧-02
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增员是一项长期的工作,从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存,都要花费大量的时间和精力,我们要时刻关注增员引进和培育的进度,把时间用得更有效率。
技巧-03
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一般情况人,我们的人际关系是静态的,我们必须要设法让它运转起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了,必须精心栽培、灌溉和发展。只要把人际关系扩大了,业务和增员都不成问题。
技巧-04
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增员,首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心,有理有据,才能使人信服。
往宏观了说,可以谈保险行业的前景;
往具体的说,可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
技巧-05
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保险行业,以礼待人。
有时候,就算对方不理解,也要特别注意自己说话的态度和语气,小不忍则乱大谋,以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
技巧-06
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有理才能服人,要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧,言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识,具有启发和教育意义的至理名言、典故等,会让人对你刮目相看。
技巧-07
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“君子以心相交,非以金相交”。深入了解增员的内心活动,了解保险工作给予他的意义和收获,比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等,了解他对于这份工作的期望,再对症下药打开突破口。
技巧-08
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增员本来就不容易,所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后,都会显得意志消沉,我们作为引领他进入行业的人,一定要加以指导和鼓励,陪着他们一同解决问题,鼓舞他们重新接受挑战,陪伴他们一起成长。
技巧-09
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我们怀着同样的梦想和目标,来到保险行业,来到同一座城市,同一家公司,同一个团队,大家一定要珍惜这份来之不易的缘分。
以这份缘分为纽带,打造团队凝聚力,把他们像亲人一样对待,遇到困难陪着他们一起解决,才能提高新人的留存率!
技巧-10
积跬步
至千里
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