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增员三讲
TS晋升培训
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课程概述
授课目标：掌握增员三讲的要点与关键句 授课时间：120分钟 授课方式：讲授/研讨/演练
课程大纲
Course Outline
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讲行业
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讲公司
讲自己
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增员三讲概述
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问一问
面对准增员，我们为什么要讲 “增员三讲”？
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增员三讲的意义
讲行业发展前景和保险的意义功用 讲**是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作
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增员三讲的特点
专业
全面
精准
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简单
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增员三讲的内容
寿险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售与其他职业的区别
**的实力与品牌 **对客户之优势 **对代理人之优势
加入**前的经历 为什么来到** 来到**前后变化 其它成功案例
讲行业
讲公司
讲自己
课程大纲
Course Outline
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讲行业
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讲公司
讲自己
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增员三讲概述
讲行业
寿险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售与其他职业的区别
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一、寿险是怎样的行业
目的：让准增员了解行业、认可保险 要点：保险意义、行业前景 关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项伟大的发明，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 目前中国的保险发展情况与发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在2014年保险“国十条”的推进下，保险业已经得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告；国家还确定7月8日为国家保险公众宣传日。
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目的：突出工作优势 要点：收入无上限、空间相对自主、经营自己的事业 关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，公司还有很多旅游的机会，事业生活两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，带领团队获得更加丰厚的回报。
二、保险销售是怎样的工作
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目的：对比强调优势 要点：三类职业对比 关键句： 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在**您的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止，收入将没有保障；而在**收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。 想做生意，投入至少10万，还需应付市场监管、税务等，且不保证盈利；在**则是低风险，低成本，高回报。
三、保险销售与其他职业的区别
每两人为一个小组，一个扮演业务员，一个扮演准增员进行演练 演练结束后互换角色 时间：10分钟
演 练
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课程大纲
Course Outline
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讲行业
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讲公司
讲自己
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增员三讲概述
讲公司
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**的实力与品牌 **对客户之优势 **对代理人之优势
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目的：展现公司实力、品牌优势 要点：泰实力、泰品牌 关键句： 谈到保险业，就不得不说一下我所在的**。 **成立于1996年，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团，现已迈入万亿资产，千亿保费，百亿利润的新时代。 **的品牌非常好，“四位一体”的商业模式，致力于打造中国医养产业的卓越品牌。连续15年获评中国企业500强，2018、2019连续两年荣登《财富》世界500强。
一、**的实力与品牌