三讲助力顺势崛起
一、增员三讲概述二、增员三讲内容
目录
分析准增员的心理？
准增员的心理疑虑： 1、我为什么要改行做保险 2、为什么在**做保险 3、为什么跟你做保险
为什么做保险？——讲行业 为什么在**做保险？——讲公司 为什么跟你做保险？——讲自己
需要解决准增员的问题：
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建立信任 消除疑虑简单实用 持续高效
增员三讲的好处
动摇原有意愿 挖掘工作需求 树立行业信心 参加创业论坛
增员面谈之说明
三讲是向准增员进行说明的利器，助你轻松、自信、自然、智慧地描绘寿险职业生涯
一、增员三讲概述二、增员三讲内容
目录
增员三讲
保险是怎样的行业 保险销售是怎样的工作 保险销售工作的优点及好处
保险是怎样的行业
目的：让准增员了解行业、认可行业 要点：保险意义；行业前景；国家扶持
选择一份工作，一定要看这个行业的发展前景。发展好，才能作为一项事业来经营。 保险是一种科学的制度安排，它是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，是社会的“稳定器”。 人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，父母为儿女做准备，这就是保险的意义和作用。
保险意义
行业前景
我们所认识的人当中，或多或少都有遇到过重大疾病或重大意外的，这说明我们一直面临生老病死残，所以风险是必然的，人人都需要保险，只要有人的地方，这个市场就永远不会枯竭。 随着社会的发展变化，保险行业迎来了前所未有的发展契机： 社会老龄化严重，家庭呈现“4—2—1” 倒三角结构，养老问题凸显； 环境污染、流行病增加、自然灾害频发等热点话题被普遍关注； 经济发展，人们的收入增加，理财观念和风险防范意识提升； 这样的生活压力，人们普遍焦虑情绪严重，只有保险能够拿走担忧，带来内 心的祥和安宁。
国家扶持
正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了“保监会”，政策上颁布了“国十条”，国务院总理李克强也部署了五项措施。 央视还不断播出“保险让生活更美好”的公益广告，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
保险销售是怎样的工作
目的：让准增员了解工作性质和内容 要点：开拓业务；发展团队
也许您还不是十分了解我们这项工作，事实上，我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，帮助他们理财、解决家庭风险，如子女教育问题、养老问题、身后家人的生活问题……
开拓业务
发展团队
一个人做保险销售的同时，还可以组建自己的团队，走组织发展的道路，这会让你得到更高的回报。 做组织发展的第一个目标就是晋升主任。如何成为一名主任呢？入司以后你就可以增员，寻找志同道合的伙伴，向他们介绍这份工作的意义，让更多优秀的人加盟保险行业。只要业绩和增员达到晋升条件，就可以晋升主任。
保险销售工作的优点及好处
保险存在的意义就在于，能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱。保险虽然不能改变我们的生活，但却可以防止我们的生活被改变，让生命更有尊严。 因此，保险是一份充满爱与责任的工作。每卖出一张保单，就是做一件好事、照顾一个家庭，为客户送去保障的同时，也在传递着爱与责任。
目的：强调行业优势，吸引准增员 要点：爱与责任的传递；入行门槛低，成功机会大；低成本业；晋升机制透明；职涯轨迹长；收入无上限；时间自由度高；个人能力提升；人际关系广
爱与责任的传递