金意陶KITO品牌—— 05年度经销商会议规划
C.S.ID-KITO项目组 2004.12.
目录
行业经销商会议的形式和效果解析 本次会议的意义 大会的精神 大会的目的 大会主题 大会的内容规划 大会的执行规划 大会的物料（工具） 会场的布置建议
行业经销商会议的形式和效果解析
每到年终，各行各业的企业都在积极的筹办一年一度的厂商联合会议（经销商会议），当召开经销商会议成为企业每年的惯性思维和行为之后，加上各企业之间的实力和思维模式参差不齐，一种目的不明确、针对性不强的召开模式也就此形成—— －经销商会议是联络感情的会议 －经销商是吃喝玩乐的会议 －是庆功的会议 －是批评的会议…… 类似的会议都不能有效解决企业在发展当中存在和预见的问题。 厂商在经销商会议上不能进行思想上的深度交流和统一，企业没有将下年度的发展规划进行严谨有效的提报和探讨，直接影响的是经销商对厂家的了解、理解、信心和作战能力，这样的经销商会议对企业的发展没有任何的意义。 金意陶今年的经销商会议应该怎样开，追求怎样的效果，都需要我们认真的思考、规划和执行……
本次会议的意义
2005年度金意陶经销商会议针对KITO品牌的发展来说具有战略转折性的意义——新的市场战略，新的品牌整合策略和品牌视觉形象，产品重新整合和新产品上市规划以及新年度的传播推广规划等等都将在本次会议正式启动，我们将通过这次会议让经销商对金意陶形成新的认识与极大提高经销商的信心。同时，本次经销商会议针对金意陶企业的发展轨迹来说，将提供一个重要的脉络起始意义。对企业而言，发展是分阶段的，金意陶企业需要的是在每年经销商会议时期有重点的理清、理顺和解决一些发展中的问题，取得持续和实质性的发展！ 把现在开始，逐步的去推动企业的发展进程就是05年度经销商的重要意义。
会议的目的
首先，本次大会的目的可以概括为：通路与销售。即巩固 与优化终端的建设，提升经销商的作战能力，发展家装通 路，并以此带动工装的发展； 同时，正式推动“金意陶，天地造”品牌建设工程和整合推 广计划的实施，以此作为提升经销商信心的核心保障； 通过会议听听来自一线的商家对企业运作的看法；对市场 的看法；对厂商之间的问题点进行探讨； 最后，我们要通过本次会议很清晰的告诉经销商：为什么 要经营金意陶？经营金意陶为什么能赚钱盈利。
大会的精神
任何有效的会议都需要一种精神来支持，我们希望2005年金意陶经销商会议的精神是： 一个严肃的会议， 一个有效的会议， 一个智慧的会议， 一个生动的会议。
会议主题
“夯实厂商基础 谋求长远共赢”
主题阐述一： 作为金意陶企业来说，由于发展的历程较短，在品牌、市场、开发、终端、形象、传播等许多方面都面临着基础阶段的导入和建设，主题表明了金意陶人对品牌基础建设的重视和决心，对第一阶段的工作进行战略性的总结；同时也表达了企业将引领商家走出一条必胜之路的信心和愿景。
会议主题
品牌基础建设有待完善
销售和通路系统不成熟
对市场没有进行策略性的引导 和系统培育开发
经销商：素质不高 思路不明 信心不足
主题阐述二：
品牌建设时间较短，导致经销商对品牌的认识和策略观念不强
导致
“夯实厂商基础 谋求长远共赢”
原因
原因
提出