春暖花开 共谱新篇
2009英皇经销商大会策划案
2009年04月06日
新的战略，标志着英皇新的开始 新的目标，新的方向 改变 从2009年经销商大会开始
CHANGE WE CAN BELIEVE IN
第一步：定基调 第二步：定内容 第三步：定流程
经销商会策划三部曲
定基调
审时度势
第一步：定基调
时势 内势 外势
时势：宏观环境 1、金融危机，经济大环境整体运行不景气 2、全国两会，在凝聚共识中坚定发展信念3、中国经济，目前的形势难以捉摸
看不清希望与未来
内势：企业内部 1、重心调整，转向国内 2、战略调整，坚定前进大方向 3、战术制订，期待新一轮崛起
期待厂商一体，共同打造享受卫浴第1品牌
外势：经销商 1、压力不减，受经济环境影响 2、信心缺失，缺少支持，对总部，对自身信心不足 3、方向缺失，没有明确方向，没有共同使命
渴望支持，渴望提升，渴望改变，渴望答案
这次大会，需要 明晰未来方向 缓解暂存问题 提振系统信心
主题 改变的力量·双赢的力量 2009年英皇卫浴全国经销商大会
在春暖花开的四月，在欣欣向荣的春天 英皇在经历12年的一个轮回之后（1996－2008） 及时进行战略调整，树立了新的方向 通过经销商大会， 一切都将改变！ 厂商之间，统一发展目标和思想 重塑和谐关系，携手奋进，重新起航
活动整体调性 团结的，务实的 积极的，耳目一新的
主画面
第二步：定内容
三个要求 真实可信 务实有效 振奋人心
经销商最关注的 就是我们必须要做到的 战略方向、支持政策、产品体系、产品设计 价格体系、终端销售、厂部服务、新的展厅 ………… 给经销商一个全新的盛会
一、新思路 “厂商携手，共进共赢” 主讲人——庞董 欢迎：衷心欢迎全国经销商的到来 方向：符合英皇未来的科学的战略方向 决心：表明英皇力图改变的决心与信心
二、新战略 “战略变局下的新英皇” 主讲人——梁总 复杂环境：内外部环境的整体概述 战略远景：打造享受卫浴第一品牌 变局之路：英皇新战略初步实施方略
三、新赢销 “全新起航，赢销制胜 ” 主讲人——魏总 看清局势：目前的营销情势 改革政策：09年新的营销政策 指导策略：新战略下的营销战术，提高进店率、提升成交率，提升成交额。
四、新战术 “促销，第一生产力” 主讲人——最新智囊团风和日丽张总 特殊意义：促销的各种意义 深入理解：促销的真实理解 科学促销：科学的促销该如何进行
五、新产品 “加速接轨，重建体系” 主讲人——？？ 正视不足：之前英皇产品体系的不合理 重建体系：英皇新战略下的产品体系，如产品结构层级，价差体系，整体系列等等
六、新设计 “设计新思维” 主讲人——庞董？？ 设计现状：英皇产品的设计现状 设计未来：未来产品研发的新思路
七、新生产 “生产管理，竞争保障” 主讲人——生产厂长 问题总结：之前英皇生产出现的问题 质量保障：英皇如何真正保证质量 服务保障：如何更好的服务经销商
八、新联盟 “战略联盟，谋动天下” 主讲人——总监？ 前因后果：战略联盟诞生的作用与意义 联盟方向：战略联盟如何发挥更强作用