房产勘察与带看
21世纪不动产天弘加盟店 叶欢
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不动产中介服务的基本流程
房 产 “勘 察 ”篇
房产勘察的目的
1、进一步全面地了解业主情况 2、详细了解房屋状况及环境状况 3、合理估价 4、有的放矢地进行房源配对和向买方推荐 5、有效避免日后的纠纷和投诉 6、有可能获得独家委托的机会
房产勘察前的准备
熟悉要勘察的房源登记资料 安排约见，给业主留有充分的时间 带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔、相关表格、指南针、数码相机、经纪人文件夹等） 设计勘察项目清单 做好应变的准备
1、交通（公交车站/车号/地铁。通往哪些主要地区？周围主要道路的堵车状况-可以向出租车司机询问了解） 2、空气（有无污染）、噪音 3、绿化率及卫生状况 4、文化机构、学校、图书馆、幼儿园等 5、商业购物场所、银行、菜场、娱乐、医院等 6、社区规划、停车位 7、社区文化层次 8、小区的商业或文化区位
房产勘察时由外部环境开始：
实地看房十一大要点（内部勘察）
1、白天看，晚上也要看。 2、晴天看，雨天也要看。 3、看建材，还要看格局。
4、看墙面，又看墙角。 5、看做工，再看装潢。 6、看电梯，也要看楼梯。 7、看窗内，还要看窗外。
实地看房十一大要点（内部勘察）
8、仔细查看电路布置、电线粗细及插座、开关安置。 9、要向楼层管理、保安人员及周围住户了解房屋周边环境。 10、仔细查看各房间的地面是否平整光洁，是否会出现积水漏水现象，是否需要进一步改进。 11、要注意仔细考察厨房及厕所的设备安装情况，因为家里的水、电、气等都集中在此，最容易出现堵、漏等问题，不可大意而留下后患。
实地看房十一大要点（内部勘察）
查看房屋注意细节
◆关于门?◆关于窗?◆关于地板?
　◆关于顶棚?和墙体
查看房屋注意细节
　◆关于厨厕?　◆水是否妥当?
查看房屋注意细节
◆其他?
查看房屋注意细节
房产勘察之后应该做些什么？
一、填写相关表格： 如：1）物业价格评估初步勘察表（业主/经纪人签名） 2）物业位置图和户型图 3）房产勘察表（经纪人签名） 4）房产评估表（业主/经纪人签名）
二、勘察完后提出建议： 如： 1）修缮建议 2）美化建议 3）卫生建议
房产勘察之后应该做些什么？
房 产 “带 看” 篇
熟悉带看的客户资料 熟悉要推荐的房产资料 安排约见，给客户留有充分的时间 自己应提早到场或和客户同去 带好必备的工具（卷尺、计算器、笔记本和笔等） 设计看房路线 做好应变的准备
房产带看前的准备
陪 客 户 看 房
同客户坐同一辆车去看房 充分利用路上的时间 不要过分赞扬房产 注意个人安全
房 产 带 看
保持专业形象 领路，将业主介绍给客户 要求业主回避 应该打开所有的灯 让客户自行查看，指出可能被忽略的地方 将特点转化为利益 倾听客户的评价 利用心理占有进行引导 签定物业视察记录 注意观察客户的表现