平衡增员面谈法
同一个人，面对不同的增员人和面谈，所形成的寿险营销认识相差几十倍、甚至上百倍。
——用正确的面谈流程
“
增员面谈前的必要准备
自信的心态
工具的梳理准备
（1）骄傲的气质； （2）谦虚的态度。
（1）公司简介与资讯； （2）培训课程体系； （3）培训课程要点； （4）关键内容课件； （5）荣誉证书、工资条； （6）特定书籍等……
新人养成四步
经营与签约之间，巧妙的利用“平衡增员法”把握切入点，为促成签约做准备。
网 平衡增员法面谈流程
以需求点为导向的面谈流程五步曲
寒喧开门
说明
激励促成
推拉 “两度”促成
持续跟进
”
一、寒暄开门（五步曲）
”
网 一、寒暄开门（五步曲）— 1、赞美他
目的： 拉近距离，让对方喜欢你。
一、寒暄开门（五步曲）—2、高估他
目的： 激发内心不满
做法： 行业特征提问，针对他的职业弱势高估他
哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。
准增员
哎呀，你不了解，我们只是表面风光,其实压力很大。大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌不比前几年，利润很低了，税收高，房租涨价，员工又不稳定, 一个月有个七八千就不错了，淡季更少。
一、寒暄开门（五步曲）—3、怀疑他
目的： 引导对方说出现状，针对性给予关心。
哪有啊，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。
准增员
说老实话，现在这个生意真的很难做，又是一个人单打独斗，没人能帮你，还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题，上次一家商场倒闭让我亏了十几万！辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。
一、寒暄开门（五步曲）— 4、关心他
目的： 了解现状，启发需求，建立同理心。
一、寒暄开门（五步曲）—5、帮助他
目的： （进入开门阶段）描述其理想的工作环境。
准增员
我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又不多，换行风险太大了。
准增员动摇话术
（唤起不满）
你就这样一辈子下去吗? 你现在的工作打算做到退休吗？
准增员动摇话术
（唤起不满）
你心目中理想的收入每月多少？ 你不觉得目前的收入太低吗? 你不觉得这其实是可以改变的吗?
你不觉得自已生活压力越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗?
准增员动摇话术
准增员动摇话术
你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?
准增员动摇话术
你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得这样下去,对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?
二、说明
自我转行的心路历程 建立同理心——转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 选择性重点讲解行业意义、价值及优势 带着优秀新人去增员，可事半功倍
讲好三讲 吸引优秀
三、激励促成
通过再次强调保险工作利好进行促成 比做生意、双赢、收入待遇、工作轻松、创说会 促成时再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容
准增员促成话术
（唤起不满）
比比做生意，来新华保险公司不需租门头、不需进货、不会积货，只需极少量培训费即可，一本万利。