万科四季花城品牌策划方案
蓝色创意广告有限公司（2001.12）
我们做了什么？ 深圳地产市场考察 万科地产物业考察 四季花城业主座谈会 ……
我们要做什么？ 寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。 四季花城六、七期的推广。
他们来自哪里？
来自国内的各个省份： 广东、湖南、湖北、广西、东北、四川……
带着各自的风俗、习惯、价值观 带着对未来的憧憬和梦想 带着家人的期望
目标消费群分析
第一部分：品牌核心推导
他们的主要特征：
年龄：在25-35岁之间 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业： IT、金融、贸易…… 工作地点：多在福田、罗湖、南山工作， 他们在深南大道、地王大厦、 世贸中心, 在华为、三九、华 强…… 生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比 较困难或勉强； 家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。
他们的生存状态：
面对激烈的竞争， 只有不断地拼搏奋斗， 才能赢得自信、赢得生存的资本。
工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。
他们的工作和生活紧张、忙碌。
他们的情感世界：
失去了真挚情感的交流， 失去了爱的自然流露。
言语和行为都染上保护色， 人与人之间产生了隔阂、变得冷漠。
他们眼中的深圳：
深圳是一个追求梦想的地方，赚了钱就回家。 深圳是一个驿站，是一个向国外拓展的跳板。 想落地生根，把深圳作为自己的家。 ……

目标消费群在深圳需要什么？
一份稳定的工作
一个安定、完整的家
妻子、子女 会接在内地的父母同住 一套舒适、温暖的房子
他们对房子的要求：
价格适中，目前的经济能力可以负担； 交通便利，上下班方便； 环境优美，家是一个美丽的地方； 生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯； 物业管理周到，安心、放心。
家是否还意味着更多呢？
“自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”， 建筑是有气质的，社区是有灵魂的。 建筑和社区之间是有差别的。 这种差别在于社区的人文氛围。
一个真正意义上的家园应该要有关爱、有温情。
亲情、爱情、友情、 邻里之情、朋友之情、 生活之情、物业管理之情 万科之情……
他们为什么选择四季花城？
四季花城能够给予他们的正是他们所需要的
（1）硬件上的项目特色分析：
人性化的、自然的，便于情感交流和 温情洋溢的建筑。
项目特色分析：
欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合
欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分布在小山坡上,是一种精致的慵懒.
开放式广场、商业街——自在、沟通
镇内充满情趣的绿茵大道,咖啡小店、园林餐厅,营造格调清雅的生活景象。
组团建筑——宁静、和谐
独立式、联排式组团,私密性和公共性的和谐统一。 采用围合式设计,外立面大胆的色块运用,阳光下形成小镇一道亮丽的景观，人车分流的欢乐园,让孩子无忧嬉戏,尽情奔跑。
会所、学校——交流、休闲、学习