文本描述
中远 北四环项目整合推广谋略
开发商:中远集团
提报方:洋正广告
2007.5.28
Part
壹
产品与客群
价格--15000元(不低于)×90平(主力户型)=135,000元(不低于)
产品--复合型的物业类型,极度稀缺的90高板、情景洋房,容积率仅2.6
区域--亚运村、望京两大黄金板块交汇处,北四环最后一块住宅用地
综合三点来看,奠定城市豪宅的物理属性!
而这个地块所必然能辐射到的亚运村、中关村及望京,构成了目标客群的主要来源;而相对于此种高单价低总价的城市豪宅,它的客群必然是生活圈、工作圈、朋友圈全部在这个城市里面,这个存在于城市生活中的社交圈,就像一个“ 场”包围着他,支持着他,延续着他的生活。我们将之称为依赖于城市的富有阶层。
【依赖于城市的客厅阶层】
从对项目的第一直觉而言,
我们推广遵循的重要准则是:
区域>产品=客群
具备发展脉络
现代城市核心
稀缺价值飙高
重视产品品质,
但对身份及归属感
的要求上升至
城市荣耀高度
高品质高端
但在城市依然存在
豪宅同质化现象
我们需要在诸多城市豪宅中,利用传播占到一个位置,它的基础必然且只能必然来自于区域。可以说,任何城市豪宅的稀缺性,都首先取决于其所处的区域价值,比如Naga上院,以及裘马都。
目前,贯以城市豪宅概念的高端项目相当多,本案的差异化价值是什么?
Part 贰
看区域
【曾经,在北京的版图上,几乎不会有北四环!】
50多年前,粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿水系向西北方向推移,如果按照这个方案,恐怕即使三环也未见得会存在;但历史朝着完全相反的方向发展:当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆”方式,造就了现在著名的“摊大饼”,大七环都已在修建中。
结论1:从“北京”到“大北京”,一字之差,
本案
北四环从城市边缘跨进中心区,尽享北京城市发展之中心。
【中轴线向北,我们在旁边。】
按首都发展战略顾问组顾问、北大教授侯仁之的说法,北京发展有三个里程碑,第一个是故宫,是封建社会的恢弘标志,明朝建京城,先有内城,后建外城天坛先农坛,这条中轴线持续到建国初期,是城市向南发展的时代。
如果说面南而治是中国传统统治思想,那么作为北京真正与国际交流的1990亚运会,则是中国开始走向世界、走向国际的里程标志,中轴线的北端开始发展,真正拉开了北京向北发展的序幕。
亚运村的落址建设与发展,为今天奥运村奠基建设积累了丰富的经验,08奥运作为史无前例的“国家大事”,理所当然受到政府的特别对待,必将整合最具优势的城市资源来办这次全球盛世;无论其在生态、交通、生活、商业等方方面面,均规避了亚运村发展的种种弊端。奥运契机,为京北区域发展注入了源源活力。
从亚运到08奥运,城市想象无上限。
本案
结论2:本案所处区域始终处于北京向北发展的前沿方向,位列北部诸多热点发展区域之中心!
【地铁之于城市革新的象征意义。】
区域发展,交通为重中之重。本区域内新修建的几条地铁线路,不单纯跟随同心圆式修建布局,而着眼于连接以城市核心为中心,以重要区域、副中心为目的的网状分布模式,正悄然调整着城市发展的畸形。