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责无旁贷
——分区经理定位与职责

通过本课程的学习，清晰分区经理角色定位与职责，推动早日晋升营销总监。
课程目的：
目录/Contents
分区经理的定位
PART 1
超市
连锁超市
营销经理
分区经理
保单销售 优增选才 二早经营 辅导训练 ……
分区经理与营销经理的职责区隔
保单销售 优增选才 大早经营 辅导训练 文化与体系建设 ……
团队管理者，未来晋升成为营销总监，在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业。
分区经理定位：
思考：
为此我们要付出哪些努力？
基本的工作态度 基本的工作责任 基本的工作标准 基本的工作技能
四个基本：
——引自郑荣禄博士《四个基本》
基本的工作态度：
准时参加早夕会 准时出现在客户面前 准时完成基本工作量 准时做好工作计划 ……
每天工作8小时 每周至少有效15访 做好每一天工作记录 每天花半小时钻研产品运用 每周检视个人、团队成长 ……
准时
专注
基本的工作责任：
社会责任：社会公德的维护者，社会财富和福利的提供者 团队责任：团队氛围的营造着，团队绩效的创造者，团队荣誉的急先锋 家庭责任：家庭的收入来源、家庭成员的成功典范
基本的工作标准：每月4件
每月4件是“聪明、努力、诚实”工作的最低绩效标准； 每月4件是保证基本收入的最低要求； 每月4件是一个态度指标、能否达成完全取决于“想要”还是“一定要”。
基本的工作技能：
名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品的销售逻辑 每天随缘收集名单
思考：
作为分区经理，我们需要付出的努力仅止于此吗？
NO!
我们的要求
分区经理的工作责任：
团队氛围的营造和维护者
和团队伙伴一起营造和维护团队氛围 而不是破坏团队氛围
和团队伙伴一起创造团队绩效 而不是做团队的无为者
团队荣誉的急先锋
和团队伙伴一起争取团队荣誉 而不是拖累团队荣誉
团队绩效的创造者
分区团队经营的四大系统：
优增选才 辅导训练 会报管理 活动量管理
清晰认知：
分区经理是团队管理者，更是职责与担当！
分区经理的职责
PART 2
职，是职业，你所从事工作的统称。
职
责
责，工作范围内所要承担的责任 。
两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。