主讲：任海蓉
让农产品展翅高飞 －－农产品市场营销
“米甚贵，伤民；甚贱，伤农。民伤则离散，农伤则国贫” --《汉书.食货志》
从古至今的问题该怎么办呢
农产品这是肿么啦？
一、生产的盲目性－－缺乏信息，脱离市场
在河南省中牟县的一个农产品交易市场，销售大蒜的车队排起长龙等待销售。河南省中牟县今年大蒜获得丰收，产量达到31万吨左右。受大蒜产量增加和市场需求减少等因素的影响，当地大蒜大量滞销，平均价格低至0.5元一斤
全国种植面积急剧增加,导致供大于求 ，生姜跌至3元/斤
二是业务不对称 、结构性过剩 
三、竞争性过剩

四、事件性滞销。
怎么办？ 怎么办？
农产品市场营销
－－－－市场营销的基本知识和营销技巧
课 程 大 纲
一、市场营销的基本概念与基本要素 二、农产品营销方法和技巧 三、网络营销

一、市场营销的基本概念与基本要素
发现、挖掘需求
打造产品
合理定价
推广、销售
渠道选择
售后服务
市场营销的概念
市场营销的基本要素
销售商
营销人员
消费者
二、如何打造产品
市场营销三步骤
前世－－ 准备阶段
今生－－销售阶段
后世－－维护追击1 23
（一）、传统的销售方法
1、提篮小卖法
这种方式看似简单，却也有大学问。 一、销售地点选择很重要，要选择人流量比较大的地方，人流可以带动物流； 二、要善于与购买者沟通，和颜悦色，和气生财； 三、要善于总结和介绍自己产品的特点和优点。
2、对比法
3、寓意法
大学门口卖苹果
4、品尝法
5、饥饿营销法
6、转变用途
出租果树 果园茶社 农家乐 礼品
7、创造需求
私人定制
8、寓售于乐－－结合休闲农业
9、狐假虎威法
（二）、线上销售法
网络营销法
一、 无站点网络营销 二、 基于网站的网络营销
有两种方式
比尔·盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务!
电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。 与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。
（三）、线上线下的结合
后世
销售技巧
一、搭建销售渠道
维护追击
第三阶段
总结
学习的关键在于应用
谢 谢