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再次认识缘故市场正确认知25页PPTX

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市场 缘故市场
资料大小:5740KB(压缩后)
文档格式:PPTX(24页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/10/2(发布于北京)

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文本描述
再谈缘故开拓

讲师简介:
课程目的
通过本节课程学习,让学员再次深入认识缘故市场,掌握缘故客户经营的专业化方式,帮助学员真正打开缘故市场。
目录/Contents
再次认识缘故市场
PART 1
入司以来,你跟多少人讲过保险? 你成交的保单中,有几个是缘故客户?
互动——
人类一定会面临各种风险,缘故也不例外 缘故面临风险可能会给我们带来财产损失 保险是解决以上风险科学的制度安排
其实——人人需要保险,缘故也不例外
数据统计显示—— 新进业务员80%的业务来自于缘故市场 工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场
典范案例——*****, 入围2020年TOP2000钻石班,以缘故家庭单为主要开拓方向,达成百万百件
典范案例——******,2020年TOP2000新星班,2019年成交57张保单,90%来源于缘故客户
典范案例——******,2021年第一期新人沙龙,借助缘故客户经营,实现月均10.6万/9件
典范案例——******, 入围2021年凤凰2000新星班, 2020年成交52张保单,94%来源于缘故客户
典范案例——*****,入围2021年凤凰2000新星班,2020年成交41张保单,98%来源于缘故客户
缘故市场有助于持续经营 需要深度开拓
小结:
建立缘故开拓的正确认知
PART 2
你在与缘故客户沟通中遇到过哪些问题?
互动——
一起来分析:
怕约不到 怕讲不好 怕被拒绝、受打击 怕求人、欠人情 怕赚朋友的钱 ……
顾虑太多
一腔热情,急于用“招” 不善于倾听和引导 急于说服对方 ……
一起来分析:
期待太高
对缘故客户认知不够 对缘故开拓专业不足
问题的本质——
如何专业化开拓缘故?
一、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系
第一关系是工作关系 第二关系才是亲戚、朋友、同学等
二、用专业的方式跟缘故客户讲保险
三、缘故客户开拓中关键技能
约访 面谈
缘故市场有助于持续经营,需要深度开拓 缘故客户开拓需要专业化经营,其中的关键技能是约访与面谈
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