再谈缘故开拓

讲师简介：
课程目的
通过本节课程学习，让学员再次深入认识缘故市场，掌握缘故客户经营的专业化方式，帮助学员真正打开缘故市场。
目录/Contents
再次认识缘故市场
PART 1
入司以来，你跟多少人讲过保险？ 你成交的保单中，有几个是缘故客户？
互动——
人类一定会面临各种风险，缘故也不例外 缘故面临风险可能会给我们带来财产损失 保险是解决以上风险科学的制度安排
其实——人人需要保险，缘故也不例外
数据统计显示—— 新进业务员80%的业务来自于缘故市场 工作5年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场
典范案例——*****， 入围2020年TOP2000钻石班，以缘故家庭单为主要开拓方向，达成百万百件
典范案例——******，2020年TOP2000新星班，2019年成交57张保单，90%来源于缘故客户
典范案例——******，2021年第一期新人沙龙，借助缘故客户经营，实现月均10.6万/9件
典范案例——******， 入围2021年凤凰2000新星班， 2020年成交52张保单，94%来源于缘故客户
典范案例——*****，入围2021年凤凰2000新星班，2020年成交41张保单，98%来源于缘故客户
缘故市场有助于持续经营 需要深度开拓
小结：
建立缘故开拓的正确认知
PART 2
你在与缘故客户沟通中遇到过哪些问题？
互动——
一起来分析：
怕约不到 怕讲不好 怕被拒绝、受打击 怕求人、欠人情 怕赚朋友的钱 ……
顾虑太多
一腔热情，急于用“招” 不善于倾听和引导 急于说服对方 ……
一起来分析：
期待太高
对缘故客户认知不够 对缘故开拓专业不足
问题的本质——
如何专业化开拓缘故？
一、正确认识自己和缘故客户在工作场合的角色关系
第一关系是工作关系 第二关系才是亲戚、朋友、同学等
二、用专业的方式跟缘故客户讲保险
三、缘故客户开拓中关键技能
约访 面谈
缘故市场有助于持续经营，需要深度开拓 缘故客户开拓需要专业化经营，其中的关键技能是约访与面谈
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