养成随机增员的好习惯

看到别人的团队逐渐做大做强的时候，我们总会反思自己缺的是什么？
在增员这方面来说，销售能力或工作勤劳度影响并不是非常大，而养成习惯就是关键。大团队的领导早已经把增员作为日常习惯而并非工作任务了。
众所周知，人的惰性是天生的，它会使我们对工作天然产生抗性，相比起其他的活动来说，一旦涉及到工作时，自然而然就会损失一定的主动性和积极性。加上增员目标时常会出现在自己的身边，我们在展业的过程中也会忽略这一点。但当我们把增员养成为习惯，擅于随机增员，那么我们无论在何时何地增员起来也能够得心应手。
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随机增员的关键
① 时刻注意观察增员目标，养成观察习惯 生活或展业的过程中，我们都会遇到各行各业的优秀人才，其中不少是潜在的增员目标，我们要擅于观察，观察好遇到的每一个人，筛选出有潜力的人才，做好人才储备，在储备中进行筛选，提高增员效率。 ②养成好交流的习惯，从日常交流中达到增员效果。 注意好同人的交流，乐于分享和交谈，在谈话的过程中有意或无意把话题转到有关保险业的方面，从细节中慢慢渗透增员目标，到自己实际行动时便如鱼得水。
增员要做到因人制宜，自己在脑海里要有几套现成的增员方案，包括说辞、行动和步骤，应对几种典型的准增员目标都有一套现成的框架方案，能够做到快速反应，反应越快，成功的机会也越高。 随机增员的方式 随机增员的形式不宜特别的正式或严肃，谈话的内容需要顺着增员目标的背景而调整，以免对方因此对我们产生隔阂，没有给对方好感，影响增员的效果。
我们可以用日常的闲聊开始，慢慢跟对方接触
待双方对彼此产生好感，勾起了对方的兴趣时，再通过契机参加公司活动，与团队其他优秀的伙伴、主管接触。通过大家营造的氛围帮助自己增员。
③习惯思考应对措施，对目标作出快速反应
值得提醒的一点是，很多保险人在做随机增员的时候没有领悟其中的真谛，往往适得其反！要又适当的技巧才能够避免陷入误区： ① 增员对象需经过慎重选择 随机增员绝不是任何人都能增，而是有选择性地增。很多人抱着这样的心态，别管对方合不合适，先增员进来再说，这样做的结果往往不是做了无用功，就是遭受不应有的拒绝，打击了自己的信心。
随机增员的误区
② 设置一定的增员标准
事实上，并不是所有能说会道的人都适合做保险，也不是所有“不善言谈”的人都不能把保险做好。准增员对象最好具备外向型的性格，但也不是绝对的，有的时候，夸夸其谈反而让人觉得浮夸，而踏踏实实工作的人可能会获得更多的信任。设定一定的考察标准，令增员更加高效。
保险增员选择性面谈之核心五问动摇话术
关键句示例： 【业】你对现在的工作满意吗？ 【准】还满意吧。 【业 】 对一个工作满意实在是不容易 ， 我们有一个工作全能理念 ， 所谓的满意是指收入满意 、 家庭满意 、 休闲满意 、 精神满意 、 身体健康满意 、未来满意、发展满意。 【业】认同吗？ 【准】认同，挺有道理的。 【业 】 那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？ 【准】 】 （思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。 【业 】 一般高收入对应的是高压力 、 高强度 ， 很少有时间照顾家庭 ， 但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？ 【准】 （思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。
2、一辈子吗：你目前行业是否要做一辈子？
关键句示例： 【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心 TA ） 【准】 】 （ 思考） ） ：不一定吧 ， 压力这么大 ， 年龄再大些 ， 身体也许就吃不消了。 【业】 】 你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱， ，他 嫁给他 （ 娶她）， 就是说我这一辈子再也不换工作了 ， 如果让你重新选择一份工作 ，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么 样的？