关注晋升指标 实现架构翻番
1+8操作手册

01
再看1+8
02
培育转化
03
要点解析
目录
contents
PART ONE
再看1+8
S
W
O
T
核心三、营造一个氛围 听到、看到、做到
寿险行业靠什么能挣大钱，挣长久的钱。 一份保单带来的收益，哪些人是即得利益者。为持续获得长久利益该做些什么。
恳谈-转化 再恳谈-在转化 老板意识带人带资做企业
无想法的人穷无底线，有想法的人富无上限
再看1+8
核心一、建立一个组织 借助资源投入 实现自主经营
核心一、坚守一个流程 改变自身定位 优化工作模式
核心四、拥有一个心态 少点矫情 自我强大
再看1+8
理解422架构
1、推动一代，布局二代，谋划三代，符合人性，一代具有做大做强的意愿，二代具有下一个季度晋升的动力； 2、彼此借力，二代的晋升能助推一代的维持，（晋升条件＞维持条件），一代也会因二代的晋升加快母体搭建； 3、职级水涨船高，二代的晋升必定带来一代晋升高级业务经理，一代的上一级有动力晋升资深业务经理； 4、解决持续的问题，核心是解决“1+8”当中“1”的问题，“5”的问题，持续的关键在于有多少新人能持续，全部新人都不出勤，就失去了真正持续的力量！
再看1+8
PART ONE
培育转化
对“1”的培育转化
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对“1”的培育转化
持续有效MBO恳谈 MBO面谈就是将你要的目标销售给被面谈人。MBO=“M”：目，“B”：标，有了目标就“O”了。 MBO面谈形式：一对一单独进行（可以增加记录或辅助面谈人员） MBO面谈方法：结合每个人的不同情况 （职级、背景等），规划 中长期晋升目标，结合基本法谈架构，倒推出本次晋升目标。 MBO恳谈解决的三大问题 ? 实际问题：比如工作面临的困惑和困难，采取谈心的方式，情到深处自动人。 ? 观念问题：主要指晋升和发展的意愿激发，通过横向纵向对比，指明发展的必要性 发展问题：帮助利用基本法进行晋升途经分析、发展方式分析、
MBO面谈 未来你看好的 陪我们一路前行的人
对新人的培育转化
思考：谈谈你对1+8的培训前后感想。
对新人的培育转化
成功的新人培养，是把一个对保险一知半解的门外汉，通过规划、训练、辅导、帮助，一步步推动晋升到业务经理的过程。 从招募流程--培育转化--晋升三谈，扎实落实闭环营销新培模式，实现团队架构翻番！
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招募流程---人从哪里来？
1、缘故、老客户、客户及朋友转介绍 微信群及朋友圈群发招募信息 2、与中介机构真诚合作 和中介谈合作，推荐来面谈，有偿介绍，前提要能参训，人来了进行三级面谈，能保证参加培训班的才留下；完成新人岗前培训立即付钱给中介，为下一次再推荐打下良好的信誉基础 3、与网络平台签约招聘 通过网络发布招聘信息，多渠道广纳人才，应聘电话忌说太多，让对方来公司面试
招募流程---三关面试
三三面试法 1、各营销员---邀约准增员到公司 2、业务经理或者部经理---填面试表了解准增员的需求， 建立准增员从业信心，给予鼓励。 3、老师或者区经理---给予做保险的标准，提出参训要求。 引导填写面试表 1、你和我们业务经理XX是很好的朋友（亲戚）吗？ 2、XX 做保险你有何看法？你知道我们目前招募的政策吗？ 3、把你的个人信息填一下，看看能否通过面试。 面试三问 1、谈下你个人的成功经历（开放式提问） 2、如果你来做保险你认为你的个人优势是什么（增员切入点） 3、如果你来做保险你有什么担心的问题 你认为要收入 5000 或者 1 万需要付出什么，引导时间，精力的投入提出要求：按时参训。
操作要点：邀约--介绍行业公司，邀请到公司进一步了解；三关面试--主管沟通意愿，组训老师讲解制度，符合条件新人要求参训。区总综合考察面试通过缴费；送训前--必须家访，交待注意事项，确保参训；送训中--带齐参训资料，保证完整参训；参训中--电话问候，关心呵护确保结训。