关于分红保险那些事
一个测试
公司年会，老板发给你一个红包，给你三种选择：
A 100元红包 B 80元红包，加一次抛硬币的机会，若为背面，额外获得10元，若为正面，额外获得50元 C 直接扔硬币，背面0元，正面200元
你的选择是？
方式一：投资收益随市场波动，既有波峰的刺激，也有波谷的沮丧
方式二：投资收益不随市场波动，固定不变，波澜不惊
方式三：投资收益具有保证收益，既有波峰的喜悦，又不会面对波谷的沮丧
分红保险就是这样一种机制 可以帮助客户平抑周期的波动， 避免“波谷”的震荡，但又能享受“波峰”的成长预期
分红保险对冲的周期的逻辑
目前红利的来源主要是利差益，分红险红利水平与利差直接相关； 经济繁荣时期，通胀水平上升，往往同时有市场利率上升
分红保险对冲的周期的逻辑
经济繁荣时，通胀上升，市场利率上升，公司投资收益上升，利差扩大，红利水平增加 在通胀上升的情况下 分红产品有望获得更高的红利水平 经济衰退时，通胀下降，市场利率下降，利差缩小，但分红保险具有保证收益，刚性兑付 在真实世界，分红产品将获得更稳定的实际收益（经济差时有保证，经济好时有上涨预期）
分红保险通过保证领取+利益共享机制，帮助客户穿越经济周期，实现财富的长期稳健增长
利益共享的浮动收益机制， 将会是未来长期人寿保险的终极趋势
一升
一降
2019年1月24日，银保监会官网发布公告称，为支持商业银行进一步充实资本，优化资本机构，扩大信贷投放空间，增强服务实体经济和风险抵御能力，丰富保险资金配置，近日，银保监会决定放开限制，允许保险机构投资符合条件的银行二级资本债券和无固定期限资本债券。 ??对此，业内人士指出，监管扩大险资的投资范围，对于险资来说是一大利好。“险资可以积极参与银行资本金的投资，即通过无固定期限资本债券方式进行投资，类似投资一方面可以扩大银行资本金的来源，对于扩大银行的可贷资金规模和实力等均有积极的作用。而与此同时，对于险资来说，未来也可以分享银行业绩增长所带来的利好。”一名证券业从业人士对记者表示。
险资投资逐步放宽， 助推分红险更高增长收益
香港保诚2019年年报
近十年来，浮动收益类的储蓄型 产品销量大涨 其中分红保险的占比提升，而投连保险的占比下降
Ps:香港保诚的很多分红险保费是大陆人民贡献的，大陆人民为啥偏好分红保险而不是投连呢？
分红险是未来安身立命之本
营销员分级管理（门槛提升）（节选）
中国银保监会办公厅关于落实保险公司主体责任加强保险销售人员管理的通知银保监办发〔2020〕41号 五、严格资质管理，建设销售人员销售能力分级体系 （十一）支持行业推进销售人员销售能力资质分级工作。保险公司应顺应保险业高质量发展要求，支持行业自律组织发挥平台优势推动销售人员销售能力分级工作。中国保险行业协会及地方行业自律组织要结合保险产品类型研究建立销售人员销售能力资质分级体系和相应的培训测试机制。有条件的地方行业自律组织可先行先试建立销售人员能力资质分级标准、开发培训教材、组织培训测试等工作，但不得借此向销售人员收取任何费用。 （十二）建立本公司销售能力资质管理体系。保险公司应严格保险产品销售授权管理，综合考察销售人员从业年限、保险知识、学历状况、诚信记录等情况，区分销售能力资质实行差别授权，销售能力资质高的销售人员多授权、销售能力资质低的销售人员少授权。要鼓励引导销售人员持续提升专业知识和业务能力，积极取得高等级销售能力资质。
经典回顾
**人寿个险 史上销量最大的分红年金产品
6.17亿
1.08万件
件均超过6万
**人寿个险 史上件均最大的年金产品
2015-2018
**人寿个险 史上百万大单最多的年金产品