2024
本课件仅供内部培训使用
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问题的核心
社会在变化，行业在变化 监管在变化，客户在变化 渠道的主体在变化…… 而我们的销售模式没有变化！
旧思维无法解决新问题 销售的观念和思维亟待更新
这个保险太好了，固定利率，还能保值增值，赶紧买吧； 看看这是我这月销售的保单，这么多客户都在买，你也买吧； 这个月我们网点有奖励方案，买10万奖励...，另外还有什么...
效果好吗？！
过去我们如何销售？
我们不能在制造问题的同一个思维层次去解决问题。 —— 阿尔伯特 爱因斯坦（1879—1955）
销售人员定位
最大误区
我是做保险产品销售的
根本角色
我是为客户解决问题的
客户的诉求
问：客户需求的背后是什么？ 答：一定是他所考虑的问题。
客户担心问题1：现有的钱如何保值同时收益最大化
客户担心问题2：如何为子女未来教育做好充足准备
客户担心问题3：退休之后保障照顾生活及子女的问题
客户担心问题4：我的我的都是我的，别人休想拿走的问题
站在为谁解决问题的角度上 一切都将更加轻松
挣钱的目的，是让人生有更多选择的可能性
生命银行，就是让人生多了一次选择
“生命银行”核心
生命银行，又称细胞储存库，具有细胞 采集、存储、培养与回输为一体的医疗机构。
生命银行是世界上最有意义的“银行” 因为它存储的是比金钱更珍贵的健康财富， 是让健康持续增值的高新科技手段。
生命银行平台项目逻辑
对接 资格
尊享服务
实施
配套
对银行
对客户
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生命银行平台解决你的所有疑问
一、客户为什么来？ 二、客户来了为什么买？ 三、客户为什么买这么多？ 四、客户为什么现场录单？ 五、录单易回收。
生命银行
用于未来防癌、抗癌、抗衰老、管理慢性病、提高免疫力、 改善亚健康等
客户无法拒绝的邀约借口，一定要来了解
一、客户不得不来、人人都珍惜生命
免疫力衰退是根源
16岁到26岁的免疫细胞， 是活力最强的免疫细胞， 之后逐年活性下降， 这也导致了我们的身体对外来侵袭， 内部变异，衰老等，越来越难以抗拒！
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免疫系统的作用
免疫防御、免疫监视、免疫自稳
免疫系统是人体的防御体系： 一方面清除细菌、病毒等外来异物，另一方面清除体内衰老的无功能细胞以及发生突变的细胞。 一个人身上每天有数万亿个细胞在复制，在复制中，约有万分之一到百万分之一的细胞会出现差错。 也就是说，每天约有50-100万个细胞可发生突变，有的突变细胞进一步变为癌细胞。