做组织发展的真心英雄
——梦想照进现实，我们的未来不是梦
英雄的品质 1.为国为民，舍生取义2.英雄一般都比较豪迈，很少小肚鸡肠自私自利。3.英雄对事业对他所捍卫的一些东西执着，有勇气。4.受人拥护。5.乱世出英雄，时势造英雄。环境越恶劣，困难越大，越容易有英雄产生。 再大本领的英雄，也要团结部署，凝聚力量。要成事业离不开人才，要成英雄就必须发现人才，聚集人才，善用人才，并善待人才。 为建立一个能够打拼的的团队，还有能够管理人才。
=主管的品质
天下熙熙皆为利来，  天下攘攘皆为利往！
出自西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”。 意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西。指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。
利
如何用有限时间创造无限利益？
思考：
连锁经营让麦当劳走向真正的成功
2016年全球35000个营业网点
麦当劳——特许经营
神奇的连锁模式
一个店营业24小时，其中1.5%归属公司。 全球连锁31000家， 归属公司31000X24X1.5%=
11160小时
连锁模式发展典型案例
日本最大的便利连锁店7-11,发展至今，在全球共拥有6万家左右门店，其中日本本土接近2万家、美国和泰国均超过8000家、台湾地区5000多家，而中国大陆也有超过2000家门店。而2016年，麦当劳在全球有3.5万家门店，百胜（肯德基+必胜客）拥有4.3万家门店，所以711在全球的门店已远超麦当劳、远超肯德基+必胜客！
连锁模式在寿险行业的应用
育成部
直辖组
育成组
育成组
直辖组
育成组
育成部
育成组
直辖组
育成组
育成组
育成组
组经理
育成组
育成组
高组
资深组
部经理
高级部
区经理
国寿保险企业家的
变迁
借鉴“连锁模式“
吴晓鑫 区域总监
? 1987年出生 ? 09年大学毕业白板入司 ? 23岁晋升高级经理 ? 27岁晋升区域总监 ? 2014年个人126万/46件 ? 团队817人/3700万 ? 累计育成7个营业部
2014
2009.9 — 3个人挤一个15平米的客厅 2010.3 — 2个人住16平米 2010.9 — 2个人住26平米 2011.8 — 2个人住50平米 2012.8 — 3个人80平米、月嫂 2013.2 — 3个人103平米、保姆 2014.1 — 140平米，保姆、地下车位 2014.11 — 380平米，别墅
5年，在北京租房变迁
钻石五年，千人团队不断涌现 百人团队瞬间爆发
湖北国寿 光新臣
2012年科鲁兹
2013年路虎极光
2014年玛莎拉蒂
媒体 报道
湖北金融网专题报道
XX银保1-2月收入排名-TOP20
TOP20盈利总收入342万。主管入围17人，收入297万，收入占比87%。
XX国寿XXX部经理
XXX
年前的刘主管： 一直坚持精英发展路线，上午拜访客户、下午睡觉喝茶休息，不愿意发展组织。 一是怕老客户进来之后自己的资源被抢了。 二是辅导团队费力赚钱还没有做单来的快。
2016年开门红转变思路 2016年开门红他的好几名老客户被太平增员而去，让他警觉到，这个市场如果他不去增客户，客户就会被别人增去，客户的资源会跟他彻底没有关系。
做法一： 梳理客户名单，已经挖掘不出业务、转介绍无望的客户，谈增员让他来做。 2月份一个客户要做1万元的鑫福赢家，能赚1600元，但是这个客户背后的资源特别好，于是建议让他的孩子来上班，虽然少赚了1000多，但是客户孩子进来之后做了20万，背后的资源得到充分开发。