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高效能营销员的一天
为什么在同等的工作时间，不同业务员之间业绩差距会有几倍、几十倍、甚至百倍？ 为什么同样的业绩，有人忙到无暇顾及其他，而有人 工作、学习、生活从容不迫？
高效能=更大的产出/更小的投入（时间，资源）
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醒来
刷牙
拉伸
早餐
你能同时做点什么？
起床后能同时做点什么？
3
保险营销员的一天
交通途中能做什么？
看书 听书 听课程录音回放 看课程视频
开车路上？
通勤路上？
4
”
！
忌看没营养的电视剧 可以倍速看热点电视剧
5
Topic. 01
交通途中别做什么？
忌发呆
”
学习APP推荐
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基础销售阶段推荐书目
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14
我们还可以做什么？
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全方位的展示自己： 围绕自己彰显价值 结合产品写好软广 讲好故事主动晒单 客户视角真诚反馈 围绕兴趣自我赋能
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NEW
202X / 01
做好朋友圈布局
YOUR RESTAURANT
把朋友圈当成一本杂志来运营 要有原创栏目+生活日常+兴趣分享+独家观点
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微信你会用吗？ 你用对了吗？ 要怎么样用呢？
有针对性的微信沟通
01
02
客户资讯告知
公司活动通知
加保活动 增值活动 营销活动邀约
客户兴趣资讯 客户续保 客户年度体检 客户生日
微信标签
客 户 档案
从中找到未来可邀约面谈的机会
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评价朋友圈，而非冷漠点赞 针对性发朋友圈，而非自嗨
联系人
朋友圈
视频号
是否ABCD类客户都有联系？ 是否在加好友后的黄金72小时发出面谈邀约？
视频号精彩短视频引流
三位一体打法
微信三位一体打法
切记： 1、合规 2、重要产品尽量面谈，不要微信直接发计划书
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一日之计在于晨
早干会
大早会
二早
One Day - 早会
一天中最重要的早会你把握好了吗？ 早会要做点什么呢？ 具体落实什么？ 让我们一起来看看吧！
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早干会，我们能做什么？
知悉团队指标 了解公司政策 提前规划工作
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大 早 会
别人的成功路对我有什么启发 别人的成功路我能否复制 别人的成功路我如何复制
找激励点
不要只是似曾相识 而是要熟练掌握！ 先通盘吸收 再选择应用！
找知识技术陌生点
大早会，我们能做什么？
行政通知宣导
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STEP
03
STEP
02
STEP
01
你的话术库丰富吗？你的话术库广泛吗？
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二 早 会
辅导训练
行政通知答疑
活动量管理
二早会，我们能做什么？
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- 知悉团队指标 了解公司政策 提前规划工作
一日之计在于晨
早干会
大早会 - 找陌生点 找激励点 行政通知宣导
二早 - 行政通知答疑 辅导训练 活动量管理
做笔记
做笔记
做笔记
思考：
同样是早会时间， 高效能营销员相比普通营销员， 表现有何不同？
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