PPT模板下载：1ppt/moban/ 行业PPT模板：1ppt/hangye/ 节日PPT模板：1ppt/jieri/ PPT素材下载：1ppt/sucai/ PPT背景图片：1ppt/beijing/ PPT图表下载：1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：1ppt/xiazai/ PPT教程： 1ppt/powerpoint/ Word教程： 1ppt/word/ Excel教程：1ppt/excel/ 资料下载：1ppt/ziliao/ PPT课件下载：1ppt/kejian/ 范文下载：1ppt/fanwen/ 试卷下载：1ppt/shiti/ 教案下载：1ppt/jiaoan/ PPT论坛：1ppt
保险阶梯图
通过对本课的学习，使学员了解应对不同风险的保险解决方式
课程目的
能清楚告诉客户保险到底能解决人生的哪些问题 拿多少钱做预算规划才合理 应该买多少才够
理想的保险销售——
巧用“阶梯图”讲保险
你是如何看待理财的？ 理财规划的目的是要解决人生的问题 假如我们发生风险，可以用哪些理财工具解决我们的人生问题？ 这些方式是否可行？是否确定？
开门话题——
直接告知客户面谈目的 通过我们今天的交流，让您清楚在理财规划中,保险能帮我们解决人生中的哪些问题？ 如果用保险工具来解决人生问题,合理的预算是多少？买多少才够？ 确保您以后在运用保险这个工具做规划的时候不会买错……
阶梯图讲解保险功能——
第一步：概括讲解“保险阶梯图” 第二步：详细讲解商业保险功能
第一步：概括讲解“保险阶梯图”
养老金
提前给付 型
安全保值型 投资理财
意外医疗
意外伤害
小病住院
消费型 重大疾病
教育金
社会保障体系
商业保障体系
社会保险
讲解要点： 社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障 商业保险可匹配个人家庭情况量身打造， 是确保人生规划实现的重要途径 商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型
讲解目的： 概括性的全面介绍保险，让客户对保险有基本概念 大致了解保险有不同的类型，引导进一步了解商业保险的兴趣 展示专业度，让客户感觉我可以帮助他了解清楚保险的问题
运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？ 无论客户如何回答，都进入下一步讲解
第二步：详细讲解商业保险功能
所有的保险产品都是为解决人生问题而准备的 “无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”
商业保险功能1：小意外
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住 院均可报销)
讲解要点： 小意外，就是意外伤害医疗保险 指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用 凭发票报销门诊和住院的费用 补偿性原则，与用多少有关
商业保险功能2：大意外
意外险 2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多 少赔多少 1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住 院均可报销
讲解要点： 大意外，就是意外伤害保险 指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件） 买多少赔多少，与用多少无关 小意外和大意外统称“意外险”